İstənilən müəssisə, canlı mexanizm kimi, yaranmalı, böyüməli və inkişaf etməli, yaradıcısına müəyyən faydalar gətirməlidir (mənfəət, bazarda adı və s.). Yalnız belə bir mexanizm hazırlamaq kifayət deyil, belə bir müəssisənin müəyyən bir sahədə hərəkət edəcəyi strategiyanı konkretləşdirmək və müəyyən etmək lazımdır. Bugünkü bazar şəraiti getdikcə daha çox magistral yoluna çevrildiyindən, uğurlu hərəkət trayektoriyasını başa düşmək və həm yeni, həm də köhnə qaydaları nəzərə almaq lazımdır.
Əvvəlcə strategiya var idi
Strategiyanın səriştəli inkişafı sayəsində siz nəinki öz mexanizminizi yetkin, gücləndirilmiş biznesə (və ya hər hansı digər struktura) çevirə, həm də onun uzun onilliklər ərzində çiçəklənməsini təmin edə bilərsiniz. Bu layihə fəaliyyəti inkişaf strategiyası adlanır və aşağıda ətraflı təsvir edilmişdir.
Tərifstrategiya və onun xüsusiyyətləri
Bir konsepsiya olaraq, müəssisənin inkişafı strategiyası çox sadə şəkildə xarakterizə olunur - bu, bütövlükdə müəssisənin bəzi strukturlarını dəyişdirmək imkanı ilə səmərəli inkişafı üçün əvvəlcədən seçilmiş alətlər toplusudur. eyni zamanda həm qısamüddətli, həm də uzunmüddətli dəyişikliklərlə işləyir.
Aydındır ki, strategiyanın bu tərifi çox spesifik deyil. Və hamısı ona görə ki, spesifiklik bu cür fəaliyyətlərə maneədir, çünki bazar çox çevikdir və yaxşı menecer başa düşməlidir ki, onun "canlı mexanizmi" plastik olmalıdır. Bu, nəinki dəyişən xarici mühitə uyğunlaşmağa və effektiv dövriyyə həcmini əldə etməyə, həm də böhran dövründə mümkün olan bütün itkiləri düzəltməyə kömək edəcəkdir. Spesifiklik ondadır ki, müəyyən bir alqoritmə, haradasa və bir müddət əvvəl istifadə edilmiş şablona əməl etmək mümkün deyil, ona görə də əvvəlcə müəssisənin özünün ilkin parametrlərini nəzərə almaq lazımdır.
Hərtərəfli müəssisə təhlili
Növbəti addımlar üçün zəmin hazırlayan fəaliyyət. Hər bir müəssisə öz xüsusiyyətlərinə görə unikal olduğundan, onun məqsədini müəyyən etmək lazımdır - buna uyğun olaraq strategiya nə üçün hazırlanır. O, bir neçə amilə cavab verməlidir:
- Xüsusi. Tək nəticə ilə aydın və başa düşülən istiqamət. Yollar hər hansı ola bilər, lakin məqsəd eyni anda bir-biri ilə əlaqələndirilməyən 7 mövqeyə malik ola bilməz.
- Müqavilə. Məhz yuxarıda müzakirə olunanlar - məqsədlər ziddiyyət təşkil edə bilməz, olmayacaqsəmərəli. Məsələn, siz eyni vaxtda avtomobil və təyyarə sürməyi öyrənə bilməzsiniz, lakin avtomobil səfərlərini şəhər xəritəsini və ya onun mexanizminin prinsiplərini öyrənməklə birləşdirə bilərsiniz.
- Kəmiyyət. İnkişaf strategiyası kəmiyyətə malik olmalıdır (müəyyən vaxt ərzində müəssisə nə qədər inkişaf etməlidir). Bu, “bir müddət sonra dövriyyə bir az artacaq” ola bilməz, lakin “dövriyyə altı ayda 2,5 dəfə artmalıdır” artıq düzgün hədəf qoyuluşudur.
- Zaman və məkanda müqayisə. Burada da düzəliş edilir, çünki məqsədə çatmaq mümkün olmalıdır. Məsələn, Çərşənbə gününə qədər Saturnda müəssisənin filialını açmaq, məqsədin əlçatmazlığının ən bariz variantıdır. O, hər cəhətdən qeyri-realdır, ona görə də ona fikir verməyin.
Planlaşdırma
- Bazar təhlili müəssisənin əsas fəaliyyətinin həyata keçirildiyi mühitdən məlumat toplamaq üçün tədbirlər kompleksidir. Nəzərə almaq lazımdır ki, burada təkcə bazar və işğal olunmuş yerlə məhdudlaşmaq deyil, həm də müəssisənin özündən sözdə rəy almaq vacibdir: istehsal həcmi nədir, dövriyyəyə nə təsir edir və s.
- Tərəfdaşlar və rəqiblər. Onların fəaliyyəti haqqında məlumat toplamaq faydalıdır, çünki bu, antiinhisar strategiyasını effektiv şəkildə inkişaf etdirə, həmçinin bəzi alətləri qəbul edə bilər.
- Xarici amillər. Əsas göstəricilərdən uzaq olmalarına baxmayaraq, bəlkə də ən vacib məqamdır. Bütün ən düşüncəli sistemlər əvvəl üzlərinə düşəcəkvalyutanın çökməsi, təbii amillər və menecerin təsir edə bilmədiyi digər neqativ hallar. Buna baxmayaraq, belə amilləri izləmək və təsir təhlili aparmaq mümkündür və lazımdır, çünki onların təsiri həyati aspektlərə zərər verə bilər.
Marketinq planı - yuxarıda göstərilən bütün maddələrin toplusu. Cari vaxt rejimində məlumatların işlənməsi və xüsusiyyətlərin müəyyən edilməsi, gələcək üçün proqnoz və s. Qeyd etmək lazımdır ki, belə bir plan da yekun deyil. Müəssisənin daxili və xarici mühitində baş verən dəyişiklikləri nəzərə almaqla, müxtəlif ola bilər və edilməlidir. Gələcəkdə biz müəssisəni təşkil edən ən effektiv alətlər və strategiyalar haqqında danışacağıq.
Əsas Strategiyalar
Lazımi bilik bazasına, tədqiqata və təhlilə malik olmaqla, ən əsas təşkilat strategiyalarına keçə bilərsiniz, çünki onlar bütün sonrakı manipulyasiyalar üçün əsasdır və keyfiyyətli nəticənin əldə edilməsinə birbaşa təsir edir.
Əsas strategiyalara daxildir:
- Məhdud artım. Hər şeydən əvvəl sabitlikdir. Alət mexanizm böyüdükdə və gücləndikdə istifadə olunur və menecerin hazırkı mövqeyi uyğun gəlir. Artım, yeni riskləri aradan qaldırmaq üçün əvvəllər seçilmiş kurs tərəfindən idarə olunur. Belə strategiyanın tempi aşağıdır, lakin nisbətən statikdir (şirkət həqiqətən müsbət dinamikaya nail olmaq şərti ilə).
- Hündürlük. Əvvəlki strategiyanın əksi. Yetkin olmayan müəssisələr üçün uyğundur, sürəti artırmağa və dövriyyəni artırmağa kömək edəcəkdir. daha çox risk, lakinməhdud böyümə səviyyəsinə çatmaq üçün əmin bir fürsət var (bir qədər uğur əldə edildikdə və sadəcə onu saxlamaq lazımdır). Bununla belə, qeyri-rəsmi alətlər adlanan sağlam ehtiras və yaradıcılıq burada xoşdur.
- Azalma. Son çarə strategiyası. Müəssisə üçün ən əlverişsiz seçim. Cari performans əvvəlkindən daha pis olduqda istifadə olunur. Bir alət kimi qiymətlərin aşağı salınması, təşviq siyasəti, müəyyən sənaye sahələrinin dondurulması, strukturun yenidən qurulması və s. Bir sözlə, hədəflərin səviyyəsi bilərəkdən aşağı salınıb.
- Birləşdirilmiş strategiya. Bu, yuxarıda göstərilən əsas inkişaf strategiyalarının müxtəlif variasiyalarda və nisbətlərdə birləşməsidir. Oxşar sxem iri müəssisələrdə, məsələn, bir neçə müəssisənin daxil olduğu holdinqlərdə istifadə olunur və bir sənaye üçün azalma, digəri üçün isə artım strategiyasını tətbiq etmək mümkündür.
Həlllərin dəyişkənliyi
Nəticə nədir? Əlbəttə ki, dörd nöqtənin hər birində enjeksiyonun təsirini təmin etmək üçün daha çox varyasyonlar, alətlər və qollar var. Bu imkan verir:
- zəruri sahələrə seçici təsir göstərmək;
- müəyyən vaxt ərzində müəyyən müəssisə üçün unikal strategiya yaradın;
- bazar davranışını qabaqcadan təxmin etmək və vaxtında koordinasiya etmək üçün müəssisənin fəaliyyətini proqnozlaşdırmaq;
- müəssisənin cari vəziyyətinin vizual təsvirinə sahib olun və eyni anda bütün səviyyələrdə (həm daxili, həm dəkənarda);
- yeni nişlər kəşf etmək və əvvəllər məlum olmayan mövqelərdən bazarı araşdırmaq fürsəti.
Və bunlar menecerlərin və menecerlərin hər il kəşf etdikləri çoxsaylı üstünlüklərdən yalnız bir neçəsidir.
Strategiya seçmək üsulları
Əlbəttə, bir çox insanlar strategiyanın xüsusi, spesifik versiyasını müəyyən etməyi xəyal edir. Bununla belə, onların hamısı hər halda iki üsula əsaslanır:
- Formal. Riyazi analiz, dəqiq hesablamalar, ehtimal və s. əsaslanır.
- Qeyri-rəsmi. Burada əsas istedad, intuisiya, yaradıcılıq kimi insan faktorudur.
Ümumiyyətlə, bu bölgü texniki və humanitar formada bütün növ insanları müqayisə etmək kimidir. Böyük bir səhv özünüzü yalnız bir üsulla məhdudlaşdırmaqdır. Əsas bazanın formal olduğuna inanmaq ağlabatandır, lakin qeyri-rəsmi olan "canlı orqanizmin" inkişafına kömək edir, çünki hər hansı bir müəssisə ilk növbədə insanlardır. İnsanları quru düsturlar və rəqəmlərlə əlaqələndirmək mümkün deyil.
Aşağıdakılar, necə deyərlər, formanı məzmunla doldurmağı bacaran ekspertlərin rəylərinə əsaslanan bir neçə maraqlı strategiyanın nümunələridir.
Əsas inkişaf strategiyasının nümunəsi. İnteqrasiya
Müəssisənin böyüməsi bir çox amillərlə bağlıdır, bir qayda olaraq, onlar aşkar və geniş yayılmışdır (daha çox mənfəət - daha çox artım). Strategiyanın spesifik vasitələrindən biri inteqrasiyadır. İdarəetmə sferasında bu anlayış bir müəssisənin birləşməsini və ya alınmasını nəzərdə tutur.başqa. Bunun hər hansı mənfi nəticələrə səbəb olacağını düşünməyin. Əksinə, bu təcrübə həm böyük müəssisəyə, həm də kiçik müəssisəyə kömək edir, onların böyüməsi bir-birinə bağlıdır. Nəhayət, birincinin yeni texnologiyalara malik gənc və qətiyyətli komandası var, ikincisi isə bir anda iki təşkilatın böyüməsini artıran həyata keçirmək üçün platforma və resurslara malikdir. Gələcəkdə, bir qayda olaraq, onlar vahid yaxşı işləyən sistemə çevrilirlər.
Michael Porter tərəfindən
Məşhur Amerika iqtisadçısı əsas strategiyaların üç əsas növünü müəyyən etmək üçün çox çalışdı. Porterə görə, onlar belə görünür:
- Xərc liderliyi. Böyük məhsul dövriyyəsi olan iri müəssisələr tərəfindən istifadə olunur. Buradakı rəqabətli bazarda əsas üstünlük xammalın tədarükündə etibarlılıq, reallaşdırıla bilən yerə qənaət və sabit paylama kanallarıdır.
- Fərqləndirmə strategiyası. Bu, unikal xassələri və keyfiyyətlərinə malik məhsul istehsal edən, unikal xüsusiyyətləri istehlakçıların geniş seqmenti üçün əlçatan olan müəssisələr üçün tətbiq edilir. Bununla belə, burada nəzərə almağa dəyər ki, belə bir strategiya məsrəflərdə liderlik qədər uzun ola bilməz, çünki zaman keçdikcə məhsul bir şəkildə unikallığını itirəcək və istehlakçılar daha yaxşı və ya daha sərfəli məhsulun lehinə seçim edə biləcəklər. eyni xassələr.
- Focus strategiyası. Bazarın (hər hansının) dolma sürətini nəzərə alsaq, ən asan seçim deyil, çünki mallar və xidmətlər istehlakçının həqiqətən ehtiyac duyduğunu başa düşdüyündən daha sürətli buraxılır. Buna uyğun olaraq ehtiyacalmağa, istifadə etməyə və s. Fokuslanma strategiyası risklərin xüsusi konsentrasiyasını ehtiva edir, çünki burada menecer zərərli qalmaq riskini daşıyır. Amma əgər əsas strategiya düzgün həyata keçirilibsə və marketinq planı işə yarayıbsa, o zaman işğal olunmuş niş inhisarlaşma və ya sağlam rəqabət yaratmaq üçün rahat mühit olacaq.
Bir sözlə, Porterin əsas strategiyaları riyazi cədvəldir, burada strategiyaların hər birinin seçimi digər istiqamətləri idarə edən güclü və ya zəif tərəflərə təsir edir.
Makşanova görə
Sergei Makşanovun (biznes və biznes təlimi üzrə yerli mütəxəssis, Synergy məktəbinin tərəfdaşı) əsas strategiyaları fərqlidir, çünki onlar Rusiya reallıqlarında, uzunmüddətli inkişaf və yaradılması sisteminə əsaslanaraq hazırlanmışdır. ölkədəki müəssisələr.
Əsas prinsip 365/7/24-dür. Müəssisə hər gün, hər saat, hər il qazanc əldə etməlidir. Belə iş üçün mexanizm qurmaq çətindir, lakin mümkündür. Bununla kömək edin:
- peşəkar heyət (işin səmərəli sistemləşdirilməsinə kömək edəcək);
- daxili təşkilat sistemi (necə edəcəyini bilmirsə mexanizm işləməyəcək);
- monitorinq;
- təklif-tələb sistemi qurun (anbarda unikal rəqabətqabiliyyətli çiplərə sahib olun, üst idarəetmə və reklamlara qənaət etməyin).
Nəticə
"Əgər böyümə yoxdursa, güzgüdə özünüzə baxın." S. Makşanov əmindir ki, istənilən fəaliyyətin əsası başlayırDaxilindən, içərisindən, dərinliklərindən. Əsas sütun əsas strategiyanın seçimidir. Ev və ya məktəb mühitində yaxşı qurulmuş alqoritmlər xarici mühitdən gələn hücumlardan sağ çıxmağı asanlaşdıracaq. Biznes məşqçi onu da vurğulayıb ki, son illər müəssisələrin ümumi sayı sürətlə azalır. O, bunu biznesdə istənilən növ strategiyadan tamamilə imtina etməsi ilə əlaqələndirir ki, bu da ləğvetmə istiqamətində ilk addımdır.
