Belə bir nöqteyi-nəzər var ki, cəmiyyətimizin istər sosial, istərsə də elmi-texniki tərəqqisi əsasən cəmiyyətdə formalaşmış bazar münasibətlərinin üstünlük təşkil edən növü ilə müəyyən edilir.
Alıcı bazarı adlanan bazar münasibətlərinin növü inkişaf üçün ən əlverişli hesab olunur. Müəssisə və təşkilatların əksəriyyətini inkişafa stimullaşdıran bazardakı oyunçuların qüvvələrinin bu balansıdır. Və ən güclü və ən uğurlu oyunçu qalib gəlir.
Gəlin alıcı bazarının nə olduğunu nəzərdən keçirək.
Bazar nədir
Bazar hazırda istehlakçı tələbi və diler təklifi əsasında mövcud olan mal və xidmətlərin dövriyyəsi məcmusudur. Müasir bazar ərazi baxımından məhdud deyil və daha çox qlobal konsepsiya kimi mövcuddur.
Bazar funksiyaları
Müasir iqtisadiyyatda bazar aşağıdakı funksiyaları yerinə yetirir:
- Müəyyən mal və xidmətlərin istehsalı ilə onların istehlakı arasında sıx əlaqəni təmin edir.
- Keyfiyyət və kəmiyyət artımı istiqamətində istehsalı stimullaşdırır.
- Texnologiyanı optimallaşdırmaqla istehsal xərclərini azaldır.
- Elmi tərəqqini stimullaşdırır.
Bazar istehsalçını tam olaraq istehlakçıların ehtiyaclarına cavab verən məhsullar istehsal etməyə təşviq edir. İstehsalçı və onun bazarda uğuru bilavasitə onun məhsulunun bazarın tələbatını nə dərəcədə dəqiq qarşılamasından asılıdır. Müasir bazar iqtisadiyyatında güclü istehsalçı istehlakçı ehtiyaclarını ödəmək üçün öz iqtisadi resurslarından ən səmərəli istifadə edən istehsalçıdır.
Buna görə də rəqabətli bazarda məhsulu yüksək keyfiyyətli və cəmiyyətin ehtiyaclarına cavab verən ən güclü istehsalçı qalib gəlir.
Bazar daim istehsalçını məhsulları təkmilləşdirməyə, onları dəyişdirməyə sövq edir.
Bazarın əsas xüsusiyyətləri
Bazarın əsas xüsusiyyətləri bunlardır:
- Dəyişkənlik. Həm tələb, həm də təklif müxtəlif amillərin təsiri altında daim dəyişir: demoqrafik, iqtisadi və hətta siyasi, psixoloji və digər xarici, yaşayış şəraiti və daxili, istehlakçı və diler psixologiyası ilə əlaqəli.
- Özünütənzimləmə. Bazar malların kəmiyyət və keyfiyyətindəki dəyişikliklərə avtomatik reaksiya verir. Məsələn, mal qıtlığı olanda onun qiyməti qalxır, artıqlıq olanda isə azalır. Həmçinin, yeni məhsullar görünəndə tələb azaldıqca köhnə məhsulların qiyməti də azalır.
- İqtisadi azadlıq. İstehlakçı və istehsalçı müstəqil olaraq müəyyən edirbir-biri ilə qarşılıqlı əlaqənin bütün yolları.
- Pulsuz rəqabət. Rəqabət bazarın inkişafı, mal və xidmətlərin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və qiymət siyasətinin optimallaşdırılması üçün zəruri şərtdir.
- Bazar tutumu bazarın müəyyən vaxt vahidində müəyyən növ məhsulu mənimsəmə qabiliyyəti ilə müəyyən edilən xüsusiyyətdir.
Bu xüsusiyyətlərdən və bazar subyektlərinin qarşılıqlı fəaliyyətinin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq bütün bazarı satıcı bazarına, vasitəçi bazarına və alıcı bazarına bölmək olar.
Satıcı bazarı, vasitəçi bazarı və alıcı bazarı
Bazarda aparıcı rolu kimin üzərinə götürməsindən asılı olaraq, bütün bazarlar aşağıdakılara bölünə bilər:
- Satıcı bazarı - mal istehsalçısı və təchizatçısının aparıcı rol oynadığı, əsasən cari vəziyyəti, eləcə də mallara tələb və təklifi müəyyən edən və qiymətlərin müəyyən edilməsində böyük çəkiyə malik olduğu bazar. Bu, müəyyən mal və xidmətlərin çatışmazlığının olduğu bazardır.
- Vasitəçi bazar elə bir bazardır ki, burada distribyutorlar, marketinq kanalı vasitəçiləri aparıcı rol oynayırlar və tələb, təklif və qiymət əsasən onlar tərəfindən müəyyən edilir və önəmli olan malların olub-olmaması deyil, yaxşı -inşa edilmiş yerləşdirmə, marketinq və logistika.
- Alıcı bazarı qaydaları son istehlakçı tərəfindən formalaşdırılan bazardır. Belə çıxır ki, satıcılar aktiv mövqe tutmağa məcbur olur, malların miqdarı artır, qiymət azalır, keyfiyyət yüksəlir. Bu, müəyyən dərəcədə alıcılara quraşdırmaq imkanı verirbazar qaydaları. Belə çıxır ki, alıcı bazarı tamamilə istehlakçı tələbi ilə idarə olunan bazar növüdür.
Alıcı bazarının xüsusiyyətləri
Alıcı bazarının mühüm xüsusiyyətləri bunlardır:
- mal və ya xidmət çatışmazlığı yoxdur;
- məhsulların çoxu yüksək keyfiyyət standartlarına uyğun hazırlanır;
- istehsalçılar qiyməti az altmaq üçün hər cür cəhd edir;
- istehsalçılar və dilerlər arasında yüksək rəqabət;
- satıcılar mallarını satmaq üçün səy göstərməyə məcbur olurlar;
- müvəffəqiyyət üçün vacib meyar daimi müştəri diqqəti, müştərilərin, onların ehtiyaclarının, ehtiyaclarının və bazarda davranışının öyrənilməsidir. Alıcı bazarı müştərilərlə qarşılıqlı əlaqəni müəyyən edir;
- bazardakı məhsullar çox müxtəlifdir;
- malların təklifi onlara olan tələbi üstələyir.
Alıcı bazarı təqdim olunan malların böyük seçimi, hər birinin spesifik ehtiyaclarına tam uyğun gələni tapmaq imkanı ilə seçilən bazardır. Bazarın və istehlakçıların öyrənilməsi istehsalçı və ya distribyutorun uğurunu böyük ölçüdə müəyyən edir.
Alıcı bazarının seqmentasiyası
Alıcı bazarında uğur qazanmaq və yüksək satış əldə etmək üçün tələbin və alış davranışının öyrənilməsi vacibdir. Tələbi öyrənməyin ən asan yolu bütün potensial alıcıları müəyyən xüsusiyyətlərə görə oxşar qruplara bölməkdir.
Buna görə də bazar araşdırmasının əsas məqamlarından birionun seqmentasiyasıdır.
Bazarın seqmentasiyası bütün alıcı kütləsinin gözləntilərə uyğun olaraq müəyyən marketinq hərəkətlərinə oxşar şəkildə cavab verəcək ayrı-ayrı qruplara bölünməsidir. Belə çıxır ki, alıcılar bazarının seqmenti məhsulla təxminən eyni şəkildə qarşılıqlı əlaqədə olan insanlar qrupudur.
Alıcı Bazarı Trendləri
Bazar tendensiyası onun daxilindəki iqtisadi proseslərin istiqamətindən asılı olaraq bu və ya digər istiqamətdə dəyişmə ehtimalıdır.
Trend bazar tutumunda dəyişiklik, həcmdə dəyişiklik, treyderlərin mənfəəti və bir çox digər amillərə doğru ola bilər.
Əgər satıcı bazarını və onun meyllərini istehsal həcmləri və satıcı ilə alıcı arasında keyfiyyətli əlaqənin qurulması ilə izləmək olarsa, onda alıcının bazar tendensiyaları əsasən sosial amillərdən və konkret məhsula olan tələbatdan asılıdır..
Təklifin tələbi üstələdiyi şəraitdə oyunun şərtləri istehlakçı tərəfindən diktə edilir. Qalib, bir qayda olaraq, ya istehlakçı davranışını proqnozlaşdıra bilən, ya da özbaşına tələb yarada biləndir.
Tələb marketinq və reklam kampaniyaları, həmçinin medianın vasitəçiliyi ilə yaradılır.
Alıcı bazarı cəmiyyətin inkişafı üçün mükəmməl stimuldur
Satıcı bazarı istehlakçının pul kisəsi uğrunda mübarizəni əhatə edir. Əmtəə çatışmazlığı şərtlərinə baxmayaraq, effektiv tələb hələ də məhdud olaraq qalır. Və bu vəziyyətdə aqressivreklam və məhsulu satmağın çətin yolları.
Lakin təbii mühitdə belə vəziyyət uzun sürmür. Bir qayda olaraq, bazara yeni oyunçular daxil olur. Və bu halda bazar alıcı bazarına - məhsulun son istehlakçısının ehtiyaclarına yönəlmiş bazara çevrilir.
Alıcı bazarındakı vəziyyət onlarla qarşılıqlı əlaqədə olmaq üçün müəyyən marketinq strategiyalarının qurulmasını, həmçinin məhsulun keyfiyyətinin və funksionallığının yaxşılaşdırılmasını tələb edir.
Belə bazar tərəqqi üçün çox daha əlverişlidir, çünki müştərilər üçün təbii rəqabət var, bu o deməkdir ki, məhsulun keyfiyyətinə nəzarət etmək, eləcə də onu təkmilləşdirmək lazımdır. Əlaqədar məhsullar, düşünülmüş reklam kampaniyaları ilə gəlin.
İstehsal marketinq tədqiqatlarının nəticələrinə əsaslanır. İstehsalçılar isə yalnız alıcının ehtiyac duyacağı malları əvvəlcədən yaradırlar. Əsas alıcı bazarları bir zamanlar satıcı bazarları idi.
Sadəcə təbii mühitdə bazar demək olar ki, həmişə tədricən müştəri yönümlü olur - bu təbii prosesdir.
Moskva və regionlarda daşınmaz əmlak nümunəsində bazarın təkamülü
2000-ci illərin ortalarında daşınmaz əmlak bazarı təklifin azalması və tələbin artması, eləcə də kredit məhsulunun tam əlçatanlığı və asan alınması vəziyyətində idi. Məhdud təklif fonunda real tələb davamlı olaraq artıb və daşınmaz əmlakda satıcı bazarı yaradılıb.
Bu, qiymətlərin nəzarətsiz artmasına səbəb oldumənzil. Şəhərlərdə lüks mənzillərin qiyməti 65%-dən çox artıb.
Bazar artım tendensiyası qeyri-sağlam olmuşdur. Amma satıcılar üçün vəziyyət rahat və rahat idi - hər şey satıla bilərdi.
Məhz o zaman tikinti mərhələsində mənzillərin alınması geniş vüsət aldı.
2008-ci ildən sonra maliyyə qeyri-müəyyənliyi fonunda tələb dalğalanmağa başladı. Alıcılar kredit məhsulu almağa daha az həvəs göstərdilər.
Tələb əvvəlcə Moskvada, sonra isə regionlarda azalmağa başladı.
Eyni zamanda ev satanlar yenidən tikmədi, qiymətlər eyni səviyyədə qaldı, daşınmaz əmlak bazarı uzun müddət durğun vəziyyətdə idi. Marketinq yoxdu. Alıcı bazarı hələ formalaşmayıb.
2014-cü ildən etibarən daşınmaz əmlak bazarı alıcı bazarına yaxınlaşır. Daşınmaz əmlaka tələbat azalır və hətta dolların bahalaşması ilə bağlı həyəcan onun sıçrayışına səbəb olmayıb, onu əvvəlki səviyyədə qoyub. Ödəniş qabiliyyətinin artımı azalıb və müvafiq olaraq daşınmaz əmlak qiymətləri azalır.
Tikinti variantları və ya yarımçıq mənzil almaq daha az populyarlaşıb.
Son illərin tikinti bumu Moskvada davamlı olaraq yüksək ilkin mənzil ehtiyatının formalaşmasına səbəb oldu. Tələb daha yavaş sürətlə artır və bu, Moskva mənzil bazarının uzun müddət alıcı bazarı kimi qalmasına kömək edə bilər.
