Reklamın məqsədlərini bilməklə siz məhsulun tanıtımı üçün effektiv proqram yarada bilərsiniz, yəni siz onun tanıtımına çəkilən xərcləri tam ödəyə, müştərilərin diqqətini cəlb edə və bazarda sabit mövqe qazana bilərsiniz.
Əsas fikir
Reklamın məqsədini başa düşmək və həyata keçirmək üçün onun hansı obyekt olduğunu təsəvvür etmək lazımdır. Təşviq müəssisənin bazardakı mövqeyini möhkəmləndirmək üçün işləyib hazırladığı marketinq strategiyasının mühüm elementidir. Reklam təkcə diqqəti cəlb etmək cəhdi deyil, həm də investisiya üsuludur. Belə bir proqramın düzgün tərtib edilmiş məqsədləri, istədiyinizə nail olmaq üçün düzgün seçilmiş üsullar layihənin effektivliyinin təminatçısıdır. Uğursuz müəyyən edilmiş məqsədlərə sahib olduqda, şirkət üçün ən kiçik bir fayda olmadan böyük məbləğləri itirmək riski yüksəkdir. Ən pis halda ciddi itkilər, o cümlədən reputasiyanın itirilməsi, müştərilərin gözündə pis imic yaratmaq mümkündür.
Mütəxəssislər 4 əsas reklam məqsədinə diqqət yetirməklə təşviq strategiyası yaratmağı tövsiyə edir - bu yanaşma illər ərzində sınaqdan keçirilib və effektivliyini sübut edib. Bunlara daxildir:
- ehtiyac yaratmaq;
- məlumat bazasının artırılması;
- istehlakçı ilə məhsulun imicini formalaşdırmaq;
- təşəbbüsalışlar.
Haradan başlamaq lazımdır?
Reklamın ilk məqsədi istehlakçıya təklif olunan məhsula ehtiyacı olduğunu başa düşməkdir. Alıcının məhsula olan ehtiyacını dərk etdiyi ünsiyyət effekti ilkin tələbin yaradılması üsuludur. İki kateqoriyadan birinə (yaxud hər ikisinə birdən) aid olan məhsulun təşviqi zamanı ehtiyacın düzgün şəkildə yaradılması xüsusilə vacib məsələdir:
- müstəsna yenilik;
- həyati olmayan, vacib olmayan mallar.
Əgər şirkət ümumi əhali üçün lazım olmayan məhsulların istehsalına diqqət yetirirsə, buna hazır olmalısınız: istehlak müntəzəm olmayacaq. Bu halda reklamın əsas məqsədi potensial müştəriyə məhsulun mövcudluğunu və onu almaq ehtiyacını xatırlatmaqdır.
Əgər sənayesi üçün istehsal olunan obyekt analoqu olmayan yenilikdirsə, bilməlisiniz ki, potensial alıcı sadəcə olaraq bu təklifə ehtiyacı olduğunu hələ bilmir. Ona məhsulun xüsusiyyətlərini və ona sahib olmaqla insanın əldə edəcəyi faydaları çatdırmaq vacibdir. Marketinq strategiyası ehtiyacı formalaşdırmağa, müştərinin marağını stimullaşdırmağa yönəldilməlidir. Reklamçılar potensial müştərini məhsul almaq istəyinə səbəb olan yanaşmalar icad etməlidirlər.
Maksimum məlumat - yaxşı nəticə
Reklamın və baxışların əsas məqsədlərindən biri müştəriyə məhsul haqqında geniş məlumat verməkdir. Bununla belə, çatışmazlıqlar da var. Məlumat, ilk növbədə, malların kateqoriyası haqqında ötürülür, konkret istehsalçı ilə assosiativ zəncir yaradılmır. Əgər şirkət daha çox resurslara malik olan, bazarda uzun müddətdir mövcud olan çoxlu sayda məhsul istehsal edən digər şirkətlərlə rəqabət aparmağa məcbur olarsa, çox güman ki, istehlakçı bir məhsul kateqoriyasına ehtiyac olduğunu anlayaraq, şirkətə müraciət edəcəkdir. yeni şirkətin məhsullarına deyil, tanınmış rəqib.
Kateqoriyaya ehtiyac yaratmaq üçün reklamın əsas marketinq məqsədini seçərək, istehlak mədəniyyətinin formalaşması üçün məsuliyyət daşımalı olacaqsınız. Müəssisə müştəriyə məhsuldan düzgün, uyğun istifadə etməyi öyrətməli, bunun harada, nə qədər tez-tez edilməli olduğunu, hansı üsullardan istifadə etməli olduğunu izah etməli olacaq. Kateqoriyada ehtiyacın formalaşdırılması eyni zamanda bir məhsulun təşviqinə və ictimai məlumatlılığın səviyyəsinin yüksəldilməsinə yönəlmiş kampaniyadır. Müəyyən dərəcədə bu, maarifləndirici proqramdır. Onu uğurla həyata keçirmək üçün çoxlu pul və vaxt sərf etməli olacaqsınız. Reklam kampaniyası uzun müddət davam edəcək, əks halda müştəriyə böyük miqdarda məlumat çatdırmaq sadəcə mümkün olmayacaq. Proqram çərçivəsində kateqoriyanın mahiyyətini, məhsulun xüsusiyyətlərini izah etmək, kateqoriya ilə konkret istehsalçı arasında məntiqi əlaqə yaratmaq lazımdır.
Hər kəs bizim haqqımızda bilməlidir
Reklamın məqsədi izləyiciləri brend haqqında məlumatlandırmaqdır. Eyni zamanda, şirkətin vəzifəsi strategiyanın lehinə qərar verməkdir. Müştəridə stimullaşdırıla bilən qabiliyyətlər üçün iki seçim var:
- təbliğ olunan məhsulu yadda saxla;
- məhsulu öyrənin.
Onların hər birinin özünəməxsus xüsusiyyətləri var, yəni fərqli yanaşmalar tələb edir. Alış zamanı məhsulu tanımaq bacarığı reklamı görən alıcını mağaza çeşidini əvvəllər əldə edilmiş biliklərlə əlaqələndirməyə stimullaşdırmaqdan ibarətdir. Xatırladaq ki, müştəri brend kateqoriyasından bir məhsula ehtiyacı olduğunu anladığı anda markanın ağlına gələcək.
Bəzən hər iki istiqamət müəssisənin reklamının məqsədidir, lakin hər bir istiqamət üçün alıcı ilə optimal qarşılıqlı əlaqə kanalı seçildikdə belə yanaşma ən səmərəli yanaşma hesab olunur. Paralel olaraq iki reklam kampaniyası həyata keçirməklə, onların hər birini mümkün qədər çevik şəkildə konfiqurasiya edə bilərsiniz, yəni yaxşı cavab alacaqsınız.
Dost yoxsa düşmən?
Reklamın məqsədlərinin nə olduğunu nəzərdən keçirərkən, müştərinin brendlə əlaqəsi aspektinə diqqət yetirmək mütləqdir. Məhsul sadəcə keyfiyyət və kəmiyyət parametrləri deyil, həm də təsvir, assosiasiyalar, təsvirlərdir. Marketinq strategiyasının vəzifəsi istehlakçının şüurunda məhsul və potensial müştərinin həyat vəziyyəti, üslubu, gündəlik həyat səviyyəsi arasında aydın əlaqə yaratmaqdır. İstənilən reklam kampaniyası istehlakçıların brendə münasibətinin formalaşmasını nəzərdə tutur. Bəzi hallarda bu məqsəd əsas olsa da, bəzən ikinci dərəcəli olur. Onlar reallıqlara, vəziyyətin xüsusiyyətlərinə əsaslanaraq seçim edirlər.
Reklamın mümkün məqsədi təbliğ olunan məhsula münasibətdə təsvirin xüsusiyyətlərini formalaşdırmaqdırvəzifələr. Şəkillər artıq hazırdırsa, onları gücləndirmək üzərində işləməli olacaqsınız. Əksər hallarda onlar diqqət mərkəzindədirlər:
- effektivlik;
- çox yönlülük;
- etibarlılıq;
- peşəkarlıq.
Stimulyasiya
Reklamın məqsəd və funksiyalarından biri məhsulu tanıtmaq və potensial müştərini onu almağa həvəsləndirməkdir. Elə oldu ki, bir çoxları alıcı ilə niyyətin başlamasını əldə etmə faktı ilə eyniləşdirir, bu, kökündən yanlışdır. Niyyət sadəcə əhval-ruhiyyədir, sövdələşmənin bağlanması zərurətinə inamdır. Marketinq mesajı ilə əlaqənin nəticələrinə əsasən, alıcı nə istədiyini, istədiyini özü qərar verməlidir; təqdim olunan məhsulu almağın vaxtının gəldiyinə əmin olun.
Satınalma niyyəti reklamın əsas məqsədi deyil, baxmayaraq ki, çoxları üçün bu, son dərəcə vacibdir. Eyni zamanda, sövdələşmənin bağlanması qərarının stimullaşdırılmasının marketoloqlar tərəfindən reklam məqsədləri siyahısına ümumiyyətlə daxil edilmədiyi nümunələrin böyük bir seçimi var. Bu məqsəd firmanın müştərini sınaq alışı etməyə təşviq etməli olduğu zaman ən uyğundur.
Problemin nüansları
Reklamın məqsəd və vəzifələri, ilk növbədə, məhsulun təşviqi, onun nəticəsi ona tələbatın artması, əməliyyatların həcminin artmasıdır. Ancaq hər şey o qədər də sadə deyil. Hər hansı bir müasir insan özünü xarici təsir obyekti kimi hiss edərək ona müqavimət göstərməyə çalışır. Reklama gəldikdə, məhsul tətbiq edilmiş kimi qəbul edilir. Marketinq strategiyası bir çoxları tərəfindən şəxsi həyata müdaxilə cəhdi, bununla da azadlıq və hüquqların pozulması kimi qiymətləndirilir.öz iradəsi, iradəsinin ifadəsi, öz fikrini seçmək və sərəncam vermək qabiliyyəti ilə əlaqəli şəxs, vasitələr. Reklamın məqsədi və vəzifəsi təkcə məhsula diqqət çəkmək deyil, həm də təklifə mənfi reaksiya doğurmamaq üçün bunu mümkün qədər düzgün etməkdir.
Çoxsaylı araşdırmalara görə, hazırda çoxları çap mediasında reklamlara ümumiyyətlə fikir vermir və radio və televiziyada belə reklamların bloklanması zamanı səsi söndürür və ya başqa kanala keçir. Bu məsələ ilə bağlı xüsusi tədqiqatlar Amerika alimləri tərəfindən aparılıb. Məlum oldu ki, şəhərlərin yaşayış məntəqələrində su ən çox ticarət fasilələri zamanı istehlak olunur. Televiziyada yüksək reytinqli proqramlar nümayiş etdirilərsə və kanalların reklam fasilələri bir-biri ilə sinxronlaşdırılarsa, xərc artır.
Lakin izləyiciyə çatdırılan diqqəti cəlb edən reklam belə təsirsiz ola bilər. Bu cür elanları oxuyan və dinləyənlər arasında bir çoxları istehsalçıların verdiyi bütün məlumatlara qərəzli yanaşırlar. İzləyicilər hesab edirlər ki, reklam mesajlarında həqiqət yoxdur, sözün əsl mənasında heç bir sözə etibar etmək olmaz. Düşünməyin başqa bir məntiqi də var: məhsul nə qədər pis olarsa, onu bir o qədər fəal tərifləmək lazımdır, bu isə o deməkdir ki, reklam aşağı keyfiyyətin bariz göstəricisidir.
Psixologiya və Təşviq
Reklamdan əslində istifadənin məqsədlərindən biri də kütləni gizli şəkildə idarə etməkdir. Açıq üsullar çoxdan təsirsiz olduğunu sübut etdi, laymana təzyiq güclü müqavimətə səbəb olur, buna görə daha çox şey axtarmaq lazımdır.səmərəli üsullar. Marketoloqun vəzifəsi hədəf auditoriyanın qərar qəbul etməsinə nəzarət edən prosesləri müəyyən etmək, onlara nəzarət etməyə kömək edəcək strategiya hazırlamaqdır.
Reklam kampaniyası dərin təsirə yönəlibsə, hətta sadə formada da yaxşı işləyəcək. Ancaq müraciət etmək adət olan şüurlu arqumentasiya səmərəsiz olduğunu sübut etdi: insan mesajı dərk etməyə çalışır, onu həqiqət üçün mövcud biliklərlə müqayisə edir və sonra təklif olunan məhsulla bağlı ehtiyaclarını təhlil edir. Bu zəncirin sonunda çoxları onun nəyin başladığını artıq unudublar.
Şüur müstəsna insan xüsusiyyətidir və ona olan təsir istehsalçıya müştəridən istədiyi cavabı əldə etməyə imkan verir. Marketinq fəndləri, reklam məqsədləri ilə bağlı təlimlərin bir hissəsi olaraq şüur anlayışı həmişə ətraflı nəzərdən keçirilir, çünki bu xüsusiyyət sayəsində bir insanın davranışı qanunları və qaydaları başa düşmək səbəbindən müəyyən bir məqsədə yönəlmiş ağlabatan olur. ətrafdakı dünyaya nəzarət edən. Şüur hərəkətləri etməzdən əvvəl düşünməyə, fəaliyyət strategiyası planlaşdırmağa, məqsədləri, ehtiyacları formalaşdırmağa, yekun nəticəni qəbul edərək onlara nail olmağa çalışmaq imkanı verir.
İncə yanaşma
İstehlakçı üçün reklamın məqsədi ideal olaraq elə informasiya verməkdir ki, insan məlumatı qavraysın, həyata keçirsin və istehsalçının maraqlarına tam uyğun qərar qəbul etsin. Praktikada bir çox marketinq kampaniyaları qurulurMüştəriyə rəy qoymağa çalışmaq hesabına - və belə nadir hallarda müvəffəqiyyətlə başa çatır. Müştəri üçün qərar verərkən ondan müsbət reaksiya gözləməməlisiniz. Alıcı heç vaxt inanmayacaq ki, satıcı özündən yaxşı bilir, nə qədər və hansı məhsula ehtiyac var, ondan necə istifadə etmək lazımdır və bunun vasitəsilə hansı faydalar əldə etmək olar. Bir dəfədən çox dünya şöhrəti olan reklam mütəxəssisləri maraqlananlara müraciət etdilər - alıcını axmaq hesab etməyin. Müştərini aşağı qiymətləndirmək onu itirməyin birbaşa yoludur.
Məqsədlər, reklam vasitələri alıcının nəyə ehtiyacı olduğunu, nə almaq istədiyini, nəyi almaq niyyətində olduğunu bilməsi nəzərə alınmaqla seçilir və formalaşdırılır. Psixoloqlar vurğulayırlar: insanların çoxu nəyə ehtiyac duyduqlarını bilsələr də, bunu niyə istədikləri barədə düşünənlər azdır. Gizli idarəetmə üzrə marketinq mütəxəssisi müştəriyə məhsul almaq istəyini həyata keçirməyə imkan verir. Bu, ən yaxşı nəticələri verən yanaşmadır.
Gizli nəzarət müştərinin mənfi reaksiyasına səbəb olmur. Ünvan sahibi hesab edir ki, sövdələşmənin bağlanmasına məhz o qərar verib, kənardan hər hansı bir qəbul edilmiş rəy olmayıb. Belə bir proqramın təşəbbüskarı reklam kampaniyasının yaradıcısı, ünvançı müştəri, istehlakçıdır. Hazırda ən perspektivli üsullar potensial müştərinin şüur altına təsir edən kanallardır. Psixoloqlar əmindirlər ki, simpatiya, məhsula inam, onun təqdimatı ilə bağlı son qərarın verilməsinə cavabdeh olan şüur altıdır.
Və əgərdaha ətraflı?
Reklam məqsədi ilə verilən məlumatlar, peşəkarların fikrincə, ilk növbədə şüur altına çatdırılmalıdır. Bu termin psixikada baş verən, insanın xəbəri olmadığı, onlardan şübhələnmədiyi prosesləri ifadə etmək üçün istifadə olunur. İnsan şüur altı ilə qarşılıqlı əlaqənin ən təsirli üsulu vizual və audio kanallardır. Marketinq kampaniyasının effektiv olması üçün bu iki amilə xüsusi diqqət yetirməlisiniz.
Gizli nəzarət çərçivəsində maskalı təsirdən danışmaq adətdir, halbuki bunun məqsədləri ilk növbədə ünvandan gizlədilir. Müştəri üçün cəlbedici görünən və buna görə də ona şüurlu şəkildə qərar qəbul etməyə imkan verən, bütövlükdə proqramın yönəldiyi ideya gündəmə gətirilir.
Belə bir kampaniya hazırlayarkən hədəf auditoriyanı və reklam məhsulunu istehlak edən təbəqələrin ümumi kütləsini ayıra bilməlisiniz. Birinci halda söhbət məhsulu ala bilənlərdən gedir, ikinci qrup reklamı eşidən hər kəsdən gedir.
TA - təşviq edilmiş alış, əməliyyat həyata keçirə bilən yüksək ehtimala malik əhalinin faizi. İstənilən təşviqat layihəsinin uğuru hədəf auditoriyanın düzgün müəyyənləşdirilməsindən və bu qrupu ən effektiv şəkildə əhatə edəcək bu cür kommunikasiya texnologiyalarının seçilməsindən asılıdır. Hədəf auditoriyasını müəyyən etmək üçün ümumi göstəriciləri - cins, yaş kateqoriyası, maraqları təhlil etmək adətdir. Ancaq hədəf auditoriyanın məhsulun 100% istehlakçısına çevriləcəyini gözləməməlisiniz - məlumatları hər kəsə çatdırmağa imkan verən bir proqram yaratmaq olduqca nadirdir.maraqlı tərəflər.
Gizli nəzarət: haradan başlamaq lazımdır?
Çap, vizual və ya audio formatda onlayn reklamın əsas məqsədi satınalmanı stimullaşdırmaq olduğundan, istehsalçı diqqəti cəlb edən strategiya hazırlayarkən müştərisinin kim olduğunu başa düşməlidir. Bunun üçün onun haqqında mümkün qədər çox məlumat toplamaq lazımdır. İstehlakçının fikri nə qədər dəqiq olarsa, onu idarə etmək bir o qədər asan olar. Satışı planlaşdırarkən müştəri və məhsul haqqında bütün məlumatları təhlil etməlisiniz. Müşahidələr və araşdırmalar təşkil etmək artıq olmaz. Onlar üçün məsuliyyət marketinq departamentlərinin üzərinə düşür.
Müştərinin xüsusiyyətlərini bilməklə təsir hədəfini, yəni istək və ehtiyacları müəyyən etmək olar, diqqətin istehsalçıya məhsulu satmasına imkan verəcəkdir. Onları hədəfləməklə müştərinin qərar verməsini stimullaşdırmaq olar. Bəzən hədəflər universal olur, məsələn:
- uğurlu olmaq arzusu;
- rahatlıq axtarışı;
- üstünlük şüuru;
- zövq;
- fayda;
- özünə dəyər vermə hissi;
- sağlamlıq.
Əsas istəklərə, aqressivliyə, qeyri-sabitliyə müraciət edə bilərsiniz - belə hədəflər də olur. Müştərini güclə, pulla şirnikləndirməyə, şöhrət arzusuna müraciət etməyə icazə verilir. Bunu məhsul haqqında mənfi təəssürat yaratmayacaq şəkildə etmək vacibdir.
Mövcud olan hər şeydən istifadə
Reklam kampaniyasının məqsədinə çatmağı asanlaşdırmaq üçün yemlərdən istifadə edə bilərsiniz. Bunlar marketoloqun cəlb etdiyi alətlərdirmüştərinin diqqətini idarə etmə faktını pərdə arxasında qoyub, yəni istehlakçı onun hərəkətlərinin ciddi nəzarət altında olduğunu anlamır.
Psixologiyada reklamda öz tətbiqini tapmış mühüm bir anlayış var. Söhbət əvvəlcə bir fərdin digərinə cazibə fenomenini ifadə edən cazibədən gedir. Eyni zamanda, cəlbedici bir görüntü formalaşır, bunun sayəsində insan cəlb olunduğu şəxsə etibar etməyə başlayır. Reklam kampaniyalarına tətbiq edilən attraksionlar müştərinin sayıqlığını az altmaq üçün bir vasitəyə çevrilib.
Bu yanaşmalardan istifadə etməklə siz diqqəti marketoloqların qarşısına qoyduğu əsas məqsədlərdən yayındıra, lakin alıcıya təsir edərək müəssisə üçün faydalı olan davranışı stimullaşdıra bilərsiniz. Cazibə yerin formalaşmasını əhatə edir. Etibar edilən bir şirkətin daha yüksək əməliyyat həcminə sahib olduğu çoxdan məlumdur - bu cəlbediciliyin ifadəli nümunəsidir. Bəzən bazarda uzun müddət fəaliyyət göstərməsi nəticəsində formalaşır, lakin buna müxtəlif fəndlərlə - komplimentlər, reklamlardakı personajların davranışı, məhsulların görünüşü ilə nail olmaq olar.
Addım-addım
Sosial reklamın və satışın məqsədi proqramın ünvançısı tərəfindən hərəkəti stimullaşdırmaqdır. Yuxarıda təsvir olunan addımlar yalnız hazırlıq hissəsidir, məcburiyyət isə proqramın mərkəzi, "ürəyi"dir. Məhsul və auditoriya haqqında bütün məlumatları təhlil etmək, məlumatın təqdim edilməsinin hansı üsullarının ən təsirli olacağını, konkret halda hansı psixoloji fəndlərin tətbiq oluna biləcəyini anlamaq lazımdır.
Strategiya yaradılması, təqdimat və tanıtım üçün optimal şəkillərin formalaşdırılmasıməhsul, semiologiya, semiotika haqqında unutmayın. Bu termin bir insanın şərh etdiyi vasitələri, təsvirləri nəzərə alan bir elmi təyin etmək üçün istifadə olunur. İşarələr və sistemlər, kodlar marketinq şirkətinin formalaşması üçün əsasdır. Düzgün seçilmiş işarə sistemlərindən istifadə edərək, heç bir şübhə yoxdur ki, ünvançı informasiya blokunun mesajını düzgün başa düşəcək, onu düzgün deşifrə edəcək və adekvat stimul alacaq. Proqramı düzgün yazmaq üçün müştərinin necə olduğunu təsəvvür etmək yox, özünü onunla eyniləşdirmək lazımdır. Bu gün bütün dünyada marketoloqlar tərəfindən fəal şəkildə istifadə edilən semiotik üçbucaq hazırlanıb.
Son texnologiya və yeni kanallar
Statistik araşdırmalardan da göründüyü kimi, radioya əsasən yetkin və yaşlı insanlar qulaq asır və hər kəsin evində televizor yoxdur, olanlar isə avadanlığı tez-tez işə salmırlar. Xarici dünya ilə ünsiyyətin bütün kanalları arasında İnternet tədricən müasir sakinlər üçün ən vacib və aktual hala gəlir. Onun vasitəsilə siz baş verənlər haqqında məlumat əldə edə, mədəniyyət aləminin yenilikləri ilə tanış ola, mal ala bilərsiniz. Əlbəttə ki, İnternet təkcə kommersiya deyil, çoxlu sayda məhsulların reklamı üçün böyük bir məkandır. Hal-hazırda Ümumdünya Şəbəkəsi həm ənənəvi, həm də sosial reklamlar üçün bir sahədir. Seçimlərdən hər hansı birində onun məqsədi istifadəçini bəzi tədbirlər görməyə sövq etməkdir.
Təqdimatın ən sadə üsulu SEO texnologiyalarından istifadədir. Ancaq işin fərdi xüsusiyyətlərini unutma. Reklam kampaniyası müştərinin qarşısına qoyduğu məqsədlərə əsaslanaraq tərtib edilməlidir. Beləliklə, əgər alıcı dərhal sifariş vermək üçün məhsul axtarırsa, retargeting proqramı faydalı olmayacaq, sadəcə olaraq müştərini “tutmaq” üçün işləməyəcək. Lakin uzun seçim tələb edən məhsullar üçün bu seçim uyğundur.
İmkanlar çoxdur
İnternet vasitəsilə siz böyük auditoriyaya çata bilərsiniz. Reklamın hansı üçün nəzərdə tutulduğunu düzgün seçə bilmək vacibdir. Ən çətini təklif tələbi hələ yaranmayanlar üçündür. Maksimum performansı təmin etmək üçün mütəxəssislər eyni vaxtda audio mesajları, vizual şəkilləri və mətn bloklarını birləşdirərək müxtəlif reklam növlərinə müraciət etməyi məsləhət görürlər. Sosial şəbəkələr diqqətdən kənarda qalmamalıdır - son illərdə onlar İnternetdə şirkət məhsullarının reklamı üçün ən vacib vasitələrdən birinə çevrilmişdir. Eyni zamanda, hədəf auditoriyanı seçmək imkanı sizə xərcləri az altmağa imkan verir, çünki defolt olaraq reklamla maraqlanmayan istifadəçilərə reklamın təqdimatı üçün pul ödəməli deyilsiniz.
Virtual marketinq kampaniyasının məqsədlərindən biri brendi tanınan və yaddaqalan etməkdir. Bunun üçün auditoriyanı mümkün qədər tam əhatə etmək lazımdır, yəni hədəflənmə üçün qeyri-müəyyən meyarlar qoyulur. Reklamçının vəzifəsi görmə qabiliyyətini təmin etməkdir, yəni məhsulu tanıdan video həqiqətən çoxsaylı potensial alıcılar tərəfindən görülməlidir.
Başqa bir cəhət sədaqəti artırmaqdır. Son illər internet saytları geniş yayılıbistifadəçilər məhsul və xidmətlər haqqında öz fikirlərini yaza bilərlər. Bu cür resursların populyarlığı ona gətirib çıxardı ki, şirkətin fəaliyyətinin nəzərdən keçirilməsi, məhsullarının keyfiyyəti potensial alıcının axtardığı ilk şeydir. Bir şirkət İnternetdə bu barədə fikirləri izləmirsə və rəqiblər "həyəcanlıdır"sa, nüfuzunu itirmə ehtimalı yüksəkdir, bu tamamilə əsassızdır. Reklam kampaniyasının məqsədlərindən biri belə nəzarətin qarşısını almaq və loyallıq azaldıqda tədbir görməkdir.
