Diversifikasiya həmişə yaxşıdır. Siz hər şeyi diversifikasiya edə bilərsiniz: məsələn, pul əmanətlərinizi müxtəlif banklarda və müxtəlif valyutalarda saxlayın. Müxtəlif zənbillərdə yumurta prinsipi hər yerdə işləyir. Çünki bu, hər yerdə olan riskin azaldılmasıdır.
Başlamaq üçün gəlin əsas anlayışları və formulaları nəzərdən keçirək. Bütün mövcud olanlar arasında ən adekvat olanı aşağıdakılardır:
Diversifikasiya fəaliyyətlərin ən müxtəlif inkişafına diqqət yetirir.
Diversifikasiya strategiyası biznesi bu və ya digər formada genişləndirməyə çevirmək planıdır.
Niyə diversifikasiya edin:
- maliyyə gücü və ümumi sabitlik üçün;
- mənfəət;
- rəqabətqabiliyyətlilik.
Müəssisələrin şaxələndirilməsi strategiyası ilə əvvəlcədən məşğul olmaq lazımdır, öz hərəkətlərinizi və bir çox addımlar irəlidə olan xarici hadisələr üçün mümkün variantları hesablamaq lazımdır.
Strategiya intellektual konsepsiyadır, çünki burada yüksək səviyyəli idarəetmə qərarları verilir - araşdırma, təhlil,müqayisə, optimal variantların seçilməsi. Əgər diversifikasiya müəssisənin ümumi strategiyasına daxil edilibsə, o, xüsusi formatda, icra rejimində və effektivliyin xüsusi qiymətləndirilməsində vurğulanmalıdır. Uğursuzluq riski var, lakin bu, növbəti mərhələdə - fəaliyyətin planlaşdırılması və prosesin həyata keçirilməsi zamanı həll edilə bilər.
Şaxsifikasiya strategiyasının növləri
Əlaqəsiz və ya lateral diversifikasiya: əsas biznesə əlavə olaraq, şirkətin əvvəllər etmədiyi yeni biznes növünün formalaşması. Bu, hətta yeni bir sənaye ola bilər. Məsələn, məşhur sənətçilərin sərmayə qoyub kafe və restoran sahibi olması halları çox tez-tez baş verir. Bu, sənətçinin populyarlığının yalnız əlində oynadığı tamamilə fərqli bir fəaliyyət sahəsidir
Əlaqəli Diversifikasiya Strategiyası: Bu halda, mövcud bizneslərlə birbaşa və ya dolayısı əlaqəsi olan bizneslər yaradılır. Məsələn, məşhur fransız moda evləri p altarlardan əlavə, uzun müddətdir ki, ətir, kosmetika və bir çox başqa aksesuarlar buraxır
Əlaqəli diversifikasiya şaquli və üfüqi növlərə bölünür. Bunları ayrıca söyləmək lazımdır.
Yanlı və ya əlaqəli olmayan diversifikasiya
Bu tip istehsalın diversifikasiyası strategiyası, əgər özünün mövcud məhsulları bazarı zəifləyirsə, məqsədəuyğundur - o, tənəzzül mərhələsindədir. Çoxsaylı və güclü rəqiblərlə yeni fəaliyyət sahəsini “ələ keçirmək” mümkündür. Yan şaxələndirmə ideyası kağız üzərində əla görünür. Amma həyatda yox: yoxunutmamalıyıq ki, yeni bir iş növü adi biznesdən daha çox səy və pul tələb edir. Bəli və bu cür hərəkətlərdə risklər hesablanmaz dərəcədə böyükdür.
İki növ əlaqəsiz diversifikasiya var:
- Mərkəzləşdirilmiş diversifikasiya strategiyası yeni məhsul və ya xidmətlərin istehsalıdır, lakin mövcud biznes çərçivəsində - öz sənayesində. Köhnə biznes şirkətdə əsas olaraq qalır, yeni filial paralel işləyir və əsas biznesin texnoloji və təşkilati imkanlarından istifadə edir.
- Konqlomerativ diversifikasiya artıq mövcud bizneslə əlaqəsi olmayan yeni məhsulların yeni istehsalı şəklində real məhsul portfelinin yenilənməsidir.
Qeyd etmək lazımdır ki, mərkəzləşdirilmiş diversifikasiya strategiyası Rusiya sahibkarları üçün biznesin yenidən qurulmasının sevimli üsuludur. Bu başa düşüləndir: risklər və xərclər daha azdır, çünki biznes bütün detalları ilə məlumdur. Ən əsası, diversifikasiya ideyasının uğursuzluğu bu tipə uyğun aparılarsa, o qədər də ağrılı olmayacaqdır. Lakin ən yaxşı seçim yenə də bazarda ən populyar olan diversifikasiyaya deyil, konkret biznes üçün ən optimal tipə diqqət yetirmək üçün əvvəlcə bütün növ diversifikasiya strategiyalarına yenidən baxmaq olardı.
Bağlanmış diversifikasiya: şaquli tip
Korporativ diversifikasiya strategiyalarının bu variantını “istehsal zənciri boyunca” biznesin genişləndirilməsi adlandırmaq olar. Bu, biznesinizə yeni proseslərin və ya hətta müəssisələrin daxil edilməsidir,mövcud məhsulun istehsalının ümumi texnoloji dövrünə daxil olanlar. Məhsulun bu cür diversifikasiyası strategiyası o zaman təsirli olur ki, belə dəyişikliklər müəssisənin gəlirliliyini artıracaq. Məhsulların satın alınması, istehsalı və marketinqi bütün prosesi optimallaşdırmaq və inteqrasiya etmək üçün "hərəkət edə" biləcəyiniz ümumi bir zəncirdir. Şaquli diversifikasiya növü də bir neçə varianta bölünür:
- İstehsal zəncirinin tam inteqrasiyası - xammal və digər komponentlərin logistikasından tutmuş hazır məhsulların pərakəndə satışına qədər bütün proseslər - bu, bütün dövrü biznesə daxil etməyin nümunəsidir.
- Qismən inteqrasiya - ən çox yayılmış seçim bəzi komponentlərin başqa şirkətlərdə istehsalıdır.
- Kvazi-inteqrasiya diversifikasiyanın maraqlı variantıdır, burada şirkətlər qanuni mülkiyyət hüququ olmadan sənaye ittifaqlarında birləşirlər.
İstehsal zənciri boyunca həm irəli, həm də geriyə hərəkət etmək mümkündür, bu, şaquli əlaqəli diversifikasiya daxilində başqa təsnifatda əksini tapır:
- "İrəli" - birbaşa diversifikasiya strategiyası məhsulu istehsal edən müəssisə ilə bu məhsulun satışı sistemi arasında ümumi prosesin sahələrinə nəzarət etməkdir. Çox vaxt bu sahə logistikadır - malların saxlanması və satış nöqtələrinə çatdırılması. Logistika və satışa nəzarət hüququnun əldə edilməsi müştəri xidmətinin keyfiyyətini və malların son təyinat yerinə çatdırılma sürətini yaxşılaşdırmaq imkanı verəcək.istehlakçı.
- Hərəkət "geri" - əks diversifikasiya özünün "xammal muxtariyyətinə" yönəlib. Bunlar strateji addımlardır, çünki onlar təchizat mənbəyinə və ya yeni texnologiyaya çıxış imkanı verir. Onun komponentləri xərcləri azaldacaq, istehsalın vaxtında olmasını və nəticədə əla biznes davamlılığını artıracaq.
Bağlanmış diversifikasiya: üfüqi tip
Bu, eyni sənaye daxilində rəqabət aparan biznesləri birləşdirərək biznesin genişləndirilməsidir. Bu korporativ diversifikasiya strategiyasının ən geniş yayılmış variantı yeni regionlarda müəssisənin filiallarının yaranması ilə coğrafi genişlənmədir. Bu, yeni yerdə filialların yaradılması, mövcud olanların satın alınması və ya ələ keçirilməsi ola bilər (bu da olur).
Üfüqi diversifikasiya strategiyasının klassik nümunəsi Amerika pivə istehsalçılarının bazar davranışıdır. Birincisi, onlar pivə üçün xammalın istehsalına və paylanmasına (şaquli diversifikasiya) nüfuz etdilər. Sonra onlar məhsulun diversifikasiyası strategiyasını həyata keçirdilər - onlar öz istehlakçılarının müxtəlif qruplarının üstünlüklərini nəzərə alaraq məhsul xəttini genişləndirdilər. Dünyadakı pivə istehsalçıları bu "pivə" bazarı davranışını uğurla qəbul etdilər.
Rusiyada diversifikasiya strategiyasının parlaq nümunəsi Rusiyanın iri banklarının fəaliyyətində aydın görünür. O, iki üfüqi istiqamətdə həyata keçirilir: bunlar yeni coğrafi regionlardakı filiallar və maliyyə xidmətlərinin çeşidinin genişləndirilməsidir.
Faydalardiversifikasiya
Bir çox fayda var, lakin əsaslarını aşağıdakı kimi qruplaşdırmaq olar:
- Resursların səmərəli bölüşdürülməsi.
- Uyğunlaşma qabiliyyətlərində artım.
- Satış imkanlarının genişləndirilməsi.
- Bütün müəssisə imkanlarından optimal istifadə.
Diversifikasiyanın əsas məqsədi müxtəliflikdən əlavə effektin mümkünlüyüdürsə, onun əsas üstünlüyü pro-aktiv fəaliyyət tərzidir. Böhranlar şəklində taleyin zərbələrini və ya bazarda ən kiçik fürsətdə udmağa hazır olan yeni güclü oyunçuları gözləməyin. İzləmək, düşünmək, nəticə çıxarmaq və qərarlar qəbul etmək, risk etmək cəsarətinə sahib olmaq - bu, öz şirkəti üçün effektiv bazar diversifikasiyası strategiyasını yarada və həyata keçirə bilən liderin səlahiyyətlərinin natamam siyahısıdır..
Diversifikasiyanın məqsədəuyğunluğu
Bu, heç də boş sual deyil - həmişə diversifikasiya haqqında düşünmək və hətta onu bu və ya digər formada həyata keçirmək lazımdırmı?
Cavab: həmişə deyil, əlbəttə. Əvvəlcə ev işinizdə böyümənin bütün mümkün yollarını sınamalısınız. Əgər şirkət bazarda güclü mövqeyə malikdirsə və bazarın özü yaxşı templə inkişaf edirsə, o zaman bazarın şaxələndirilməsi qətiyyən tələb olunmur.
Tamamilə fərqli sual şirkətin məhsul və ya xidmət xəttidir. Məhsulların üfüqi diversifikasiyası strategiyası heç vaxt heç kimə zərər verməyəcək. Bu halda söhbət yeni istehlakçı qruplarının cəlb edilməsindən və sonda mənfəətin artırılmasından gedir.
Diversifikasiya strategiyaları
Şüurlarda mümkün diversifikasiya haqqında fikirlər yaranırçətin vəziyyətdə olan sahibkarlar:
- Güclü rəqabət.
- Məhsullara tələbin azalması.
- İstehlakçının alıcılıq qabiliyyətinin azalması.
Adında "azalma" sözünü ehtiva edən hər hansı fenomeni gözləməmək daha yaxşıdır. Bazarda güclü və açıq rəqabət artıq biznesinizi şaxələndirmək üçün strategiya hazırlamağa başlamaq üçün mütləq sübutdur. Yüksək rəqabətli sənayelərə misal olaraq hava sərnişin daşımaları, idman malları, internet və ya mobil rabitə satışı daxildir. Bu sənayelərdə fəaliyyət göstərən bütün şirkətlərin biznes strukturlarında həm şaquli, həm də üfüqi olaraq yeni xidmət növləri var.
İstənilən şirkətdə dəyişikliklər yalnız dörd yolla həyata keçirilə bilər:
- Məhsul və ya xidmətlərdə, adətən məhsul xəttinin uzantısıdır.
- Məhsul paylama kanallarının genişləndirilməsi.
- Fəaliyyət sahələrini genişləndirmək - yeni "yan" bizneslərə daxil olmaq.
- Şirkətin özünün sənayedəki mövqeyini dəyişdirin.
M&A
Birincisi, bu dünya miqyasında trenddir. Geniş ictimaiyyətin gözündə ləyaqətsiz mənfi imicdə olan birləşmə və satınalmaların klassik diversifikasiya növləri ilə müqayisədə ciddi üstünlükləri var:
- rəf şirkəti qoşulur;
- mövcudunu əvəz etmək üçün bazarı inkişaf etdirməyə ehtiyac yoxdur;
- təchizatçılar və vasitəçilər biznesin nüanslarını bilirlər və bir-biri ilə yaxşı əlaqə qururlar;
- bazar iştirakçıları koordinasiya edirdigər üzvlər;
- əlaqəli şirkətlərin işçiləri öz işlərini yaxşı bilirlər – heyətin yüksək peşəkar səriştəsi.
Beləliklə, satınalmalar və birləşmələr yeni istehsalın işə salınması ilə bağlı klassik xərclərin, reklam xərclərinin və hüquqi tərəf üçün vaxtın (bu da əsas resursdur) azalmasına gətirib çıxarır. Onlar minimum əlavə məsrəflə çox effektiv diversifikasiya formasıdır.
Diversifikasiya nümunələri
Bütün mümkün növ və növlərin diversifikasiya strategiyasının klassik və ən çox təkrarlanan nümunəsi Virgin brendi altında Riçard Bransonun qrupudur. Bu bazar çətirinin özəlliyi və ən güclü tərəfi əlaqəsiz diversifikasiya hallarının çoxluğudur. O, hava səyahətini, bank işi, film istehsalı, sığorta biznesini və s. birləşdirir - bunların hamısını sadalaya bilməzsiniz. Bransonun şaxələndirmə ilə yaxşı getdiyini düşünmək səhv olardı. Onun biznesinin yeni bazarlara girməkdə böyük və yüksək profilli uğursuzluqlar tarixi var. Məsələn, o, mobil telefon istehsalında Stiv Cobsu məğlub etmək istəyirdi, lakin bacara bilmədi.
Richard Branson böyük və dəhşətli Coca-Cola ilə uğursuz oldu. O, son dərəcə qeyri-adi bir reklam kampaniyası ilə müşayiət olunan rəqabətli içki buraxdı və nəticədə heç bir pərakəndə satış şəbəkəsi tərəfindən qəbul edilmədi. Richard Branson haqqında çoxsaylı materiallarda Richard Branson haqqında hekayələri olan səhifələri axtarmaq daha yaxşıdır, çünki bunlar "nə və necə etməmək" mövzusunda əla obyekt dərsləridir.yeni bazarlara girərkən edilməlidir. Riçard Branson özü bu dərsləri mükəmməl öyrəndi.
IBM ilə vəziyyət kökündən fərqli idi. Riçard Branson biznesini daha çox “sənət sevgisi üçün” şaxələndirirsə, o zaman IBM yaxşı həyatdan deyil, biznesini diversifikasiya etməyə başladı. 2009-cu ildə kompüterlərin satışı azalmağa başlayandan şirkət iki yeni xidmətə - proqram təminatı və xidmət avadanlığına keçdi. Sürətli və ağıllı qərarlar ona İT sənayesində qabaqcıl olmağa kömək etdi.
Başqa bir nümunə İspaniyanın kənd təsərrüfatının diversifikasiyası strategiyasıdır. 20-ci əsrin ortalarına qədər bu ölkə buğda və texniki bitkilərin üstünlük təşkil etdiyi kənd təsərrüfatı əyalətlərinə aid idi. İspaniya 15 ildir ki, İspaniya Möcüzəsi proqramının bir hissəsi olaraq, taxıl təsərrüfatını müxtəlif meyvə və tərəvəzlərin artan və güclü ixracı sənayesinə çevirmişdir. İndi taxıl xaricdən gətirilir, onu yetişdirmək daha sərfəli deyil.
Nəticə
Çoxşaxəli biznes sürətlə dəyişən xarici mühitdə dayanıqlı olur. Bir-biri ilə əlaqəli olmayan müxtəlif mənbələrdən gəlir əldə etməyə imkan verir. Eyni zamanda, diversifikasiya strategiyası imkanların və risklərin qiymətləndirilməsinə çox səriştəli yanaşma tələb edir. İdarəetmə nöqteyi-nəzərindən inteqrasiya prosesini daha da çətinləşdirə biləcək bir çox detallar nəzərə alınmaqla xərclərin düzgün planlaşdırılmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir.
