Bazarın seqmentləşdirilməsi kontekstində idarəetmə müəssisənin müəyyən xüsusiyyətləri ilə əlaqələndirilir. Başqa sözlə, şirkətin ixtisaslaşması onun xidmət etdiyi iqtisadiyyat sahələrinin sayı ilə müəyyən edilir. Eyni zamanda, müəssisələrin eyni seqmentdə fəaliyyət göstərdiyi bir vəziyyətə çox rast gəlinir. Bu halda onu strateji iqtisadi zona adlandırırlar. SZH həmişə fəaliyyətlərin həyata keçirildiyi ayrıca bir seqmentdir (və ya yalnız bu sahəyə daxil olmaq planlaşdırılır).
Ümumi məlumat
Yaxşı, keçək məqalənin əsas mövzusuna. Bəs, strateji iqtisadi zona nədir? SZH təşkilatları - bu strukturlar nədir? Onlar necə xarakterizə olunur? Strateji idarəetmə zonaları müəyyən keyfiyyət və kəmiyyət parametrlərinə malikdir. ATəsasları qeyd etmək olar:
- Tələbin dinamik xüsusiyyətləri (azalan, sabit, artan).
- Şirkətin bazar seqmentində rəqabətqabiliyyətli mövqeyi.
- Cari tələb həcmi ilə xarakterizə edilə bilən SZH tutumu.
- Cari və perspektiv dövrlərdə gözlənilən satış həcmi.
- Faktiki (fəaliyyət vəziyyətində) və proqnozlaşdırılan mənfəət, gəlirlilik dəyərləri, eləcə də bütün digər zəruri göstəricilər.
Və bu nə verir?
Strateji seqmentləşdirmə və strateji biznes sahəsinin cəlbediciliyinin təhlili onların xüsusiyyətlərinə və şirkətin bazarda müəyyən tərzdə fəaliyyət göstərmə qabiliyyətinə əsaslanaraq konkret yanaşmalar yaratmağa imkan verir. Amma hər halda müasir mühitin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır. Baxmayaraq ki, bir məhsul üzrə ixtisaslaşan müəssisələr üçün bu eyni şeydir. Belə hallarda, müəyyən bir fəaliyyət sahəsində konsentrasiya strategiyası (diqqət, ixtisaslaşma) seçilir. Nəzərə almaq lazımdır ki, bu vəziyyətdə həm mənfi cəhətlər, həm də üstünlüklər var. Məsələn, şaxələndirilmiş və şaxələndirilmiş müəssisələrin müəyyən bir SBA dəstinin birliyi olan ümumi strategiyası var. Eyni zamanda, fərdi komponentlərə xas olan çatışmazlıqlar və üstünlüklər ona daxil edilir. Bundan əlavə, bu vəziyyət daha təkmil idarəetmə üsullarının istifadəsini tələb edir.
Formalaşma haqqında
Ənənəvi yanaşma müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin vurğulanmasını nəzərdə tutur, bundan sonra onun fəaliyyətinin sərhədləri müəyyən edilir. Bu vəziyyətdə, diversifikasiya və böyümənin sərhədlərini etibarlı şəkildə qiymətləndirə bilərsiniz. Ancaq müasir şərtlər daha yaxşı yanaşma tələb edir. Strateji biznes sahələri müəssisənin məhsullarını sata bildiyi mühitin hissəsini vurğulamaq üçün seqmentləşdirmənin həyata keçirilməsini nəzərdə tutur. Bu, hər birinin müxtəlif perspektivləri olan bütöv bazarlar qrupunun formalaşmasının təbii nəticəsidir.
Ona görə də strateji iqtisadi zonalarda fəaliyyətin qiymətləndirildiyi ilk mərhələ müxtəlif seqmentlərin bölüşdürülməsidir. Sonra onlar müəssisənin arxitekturasını və hazırkı məhsulları nəzərə almadan yoxlanılır. Nəticədə fəaliyyətin təşkili, istehsalın artırılması, habelə əldə edilən gəlir və mənfəət baxımından konkret iqtisadi obyekt üçün strateji iqtisadi zonanın cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi formalaşır. Bu məlumat müəssisənin fəaliyyətinin bir sıra tətbiqi məsələlərini həll etmək, məsələn, rəqabət qabiliyyətini qiymətləndirmək üçün lazımdır.
Kiçik atelye
Quru danışmaq və başa düşmək çətindir. Xüsusilə strateji biznes zonalarına gəldikdə. Bir nümunə məqalənin mövzusunun praktiki həyata keçirilməsini başa düşməyə imkan verəcəkdir. Tutaq ki, bir neçə bazarda fəaliyyət göstərən şirkətimiz var. Bu zaman istehlakçılar digərinin alınmasından asılı olmayaraq müəyyən əmtəələrin alınması barədə qərar qəbul edirlərbu şirkətin məhsulları. Bu zaman tələbin çarpaz elastikliyi bazarlar arasında əlaqə meyarı kimi çıxış edir. A məhsulunun qiyməti bir faiz artırılarsa, B məhsulunun satış həcminin nə qədər artacağını göstərir. Əgər çarpaz elastiklik səviyyəsi 0,2-dən çox olarsa, o zaman bazarların muxtariyyətindən danışmaq çətindir. Bu, daha çox bir bütünün müxtəlif seqmentləri üzrə fəaliyyətdir. Buna görə də, ilkin olaraq sənayeni müəyyən etmək yox, müəssisənin məşğul olduğu müxtəlif fəaliyyətlərin məcmusu haqqında təsəvvür yaratmaq lazımdır.
Mənası haqqında
Bir təşkilatın strateji biznes zonalarının formalaşması, rəqabət üstünlüklərinin müəyyən edildiyi, artırıldığı və həyata keçirildiyi, şirkətin həyat qabiliyyətinin asılı olduğu iqtisadi məkan olması mövqeyindən vacibdir. Bu vəziyyətdə ən vacib xüsusiyyət parametrlərdən istifadə edərək xarakterizə edilə bilən obyektin homojenliyidir. Onların cəmi SZH-ni bir və ya bir neçə bazar seqmentindən ayırmağa imkan verməlidir. Bu konsepsiya strategiyanı formalaşdırarkən sizə imkan verir:
- Müəssisənin müxtəlif səviyyələrini məqsədyönlü şəkildə təhlil edin.
- Fəaliyyətini şaxələndirməklə yanaşı, təşkilatı rasionallaşdırmaq üçün imkanlar təmin edir.
- Müxtəlif sənaye sahələrində müəssisənin qarşılıqlı əlaqəsini müəyyən etməyə kömək edir.
- İzlənməkdə olan və qəbul edilən strategiyanın hazırlanmasının mürəkkəbliyini azaldır.
Uğurrifah
Uğurlu müəssisəni idarə etmək üçün siz faydaların mövcudluğuna diqqət yetirməlisiniz. Onların köməyi ilə siz istehsal amilləri üçün bazarda lazımi resursları əldə edə və digər şirkətlərlə uğurla rəqabət apara bilərsiniz. Burada keyfiyyət məsələsi ön plana çıxır. Bazarda yaxşı istehsal amilləri əldə edilmişdirsə, bu, strateji biznes sahənizdə əhəmiyyətli rəqabət üstünlükləri əldə etməyə imkan verir. Eyni zamanda, suallara diqqət yetirmək lazımdır:
- Maliyyə.
- Əmək.
- Materiallar (komponentlər).
Məsələn, söhbət maliyyə bazarından gedirsə, o zaman müəssisənin etibarlılığına, qoyulmuş vəsaitlərin yüksək (kafi) gəlirliliyinə, kreditlərə vaxtında xidmət göstərilməsinə diqqət yetirmək lazımdır. Əmək ehtiyatları ilə bağlı üstünlüklər sosial təminatlar, daha yüksək əmək haqqı, iş gününün sərhədləri və uzunluğu, əmək müqaviləsinin qüvvədə olma müddətidir. Yəni diqqətli və hərtərəfli yanaşma ilə bütün komponentlər ətraflı təsnifata məruz qala bilər. Və bu, şirkətin rifahına nail olmaqda mühüm rol oynayır.
Ən çox nəyə diqqət yetirirlər?
Hal-hazırda bu, şirkətin məhsullarıdır. Strateji seqmentləşdirmə və strateji biznes zonalarının bölüşdürülməsi adətən işlərin vəziyyətini xarakterizə etməyə və malların satışının təşkili aspektlərini nəzərə almağa imkan verən parametrlər siyahısının formalaşmasını nəzərdə tutur. Onlar konstruktiv verməlidirlərhaqqında texnoloji konsepsiya:
- Strateji iqtisadi zona daxilində yaradılmış məhsulların fərqləndirici xüsusiyyətləri.
- Müəssisənin tərəfdaşları və ya müştəriləri üçün mövcud rəqabət üstünlükləri.
Analiz həmçinin imkan verir:
- Təşkilat üçün rasional məhsul miqyasını müəyyən edin.
- Müəssisədə fərdi və bütövlükdə istehsalın və xərclərin gəlirliliyini qiymətləndirin.
Lakin bu, strateji iqtisadi zonalardakı fəaliyyətlər haqqında bilmək lazım olan hər şeydən uzaqdır.
Analizin rolu
Vəziyyətin tədqiqi və təhlili istifadə olunan qiymət strategiyasının, brendin, reklamın, paylama kanallarının effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir. Bundan əlavə, şirkətin məhsullarının və istehsal bazasının yenilənməsi ilə sıx əlaqəli olan investisiya və innovativ qərarları əsaslandırmaq üçün təhlil lazımdır. Yaxşı işlənmiş maliyyə strategiyası olmadan, eləcə də səriştəli kadr siyasəti olmadan bunu uğurla həyata keçirmək çətindir. Nəhayət, bu məqamların birləşməsi rəqabət üstünlüklərini müəyyən etməyə və saxlamağa imkan verir. Burada təhlil zamanı istifadə olunan meyarlar qeyd edilməlidir:
- Texnoloji imkanlar;
- Rəqabət faktorları;
- Vahid strateji planlaşdırma;
- İstehsal olunan məhsulların təyinatı;
- Nisbətən yaxın strateji hədəflər;
- Ümumi əsas uğur faktorları.
Xüsusi anlar
OlmalıdırQeyd etmək lazımdır ki, strateji iqtisadi zonalar qiymətləndirilərkən konkret istehsal və satış bölgəsinə coğrafi istinad əhəmiyyət baxımından mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Bəzən müəssisə satış məntəqəsinin yaxınlığında yerləşir, halbuki bir müddət oradan çıxarılır. Bu amil həm bütövlükdə sənaye, həm də bir sahədə fəaliyyət göstərən firmalar üçün həlledici əhəmiyyət kəsb edir. Eyni mülahizələr kapital, əmək və materiallar olan istehsal amilləri bazarları üçün də aktualdır. Müxtəlif məqamlar massivinin qarşılıqlı təsiri nəticəsində çox vaxt müəssisənin fiziki yeri ilə məhsullarının satıldığı ərazi arasında uyğunsuzluq olur.
İnkişaf və qiymətləndirmə
Strateji idarəetmə sahəsinin tərifi həmişə müəyyən tələb növünün xüsusiyyətlərini təmin etməlidir. Bundan əlavə, rəqabətqabiliyyətli məhsulların yaradılması, istehsalı və satışı da daxil edilməlidir. Bütün bu mühüm məqamlar strateji iqtisadi mərkəz tərəfindən işlənməlidir. Bu, bir (bir neçə) biznes sahəsində müəssisənin strateji mövqelərinin inkişaf etdirilməsinə cavabdeh olan şirkətdaxili təşkilati bölmədir. Bu, perspektivli nomenklatura və vəzifələri yerinə yetirmək üçün optimal olan öz arxitekturanızın formalaşması ilə bağlı problemləri həll etməyə imkan verir. Bu konsepsiya müəssisənin struktur bölmələrini və biznes bölmələrini (emalatxanalar, texnoloji və dizayn xidmətləri, istehsal, satış bölmələri) bölüşdürməyə imkan verir.
Hədəf auditoriyanın müəyyənləşdirilməsi
Qələbə hazırlığı sevir. Qarşıya qoyulan vəzifələrin həllinə yüksək keyfiyyətli yanaşma gələcək uğurları təmin etməyə kömək edir. Bu halda, hədəf bazar seqmentini adekvat şəkildə müəyyən etmək çox vacibdir. Bu, təklif etdikləri məhsula eyni reaksiya növündə fərqlənən istehlakçılar toplusunun adıdır. Bu yanaşma fəaliyyətin sərhədlərini aydın şəkildə müəyyən etməyə imkan verir. Strateji biznes sahəsini öyrənərkən həmişə yalnız dəyişiklik sürəti ilə deyil, həm də məhsulların, məhsul qruplarının, bazarın özünün və ya onun seqmentinin həyat dövrünün xüsusiyyətləri ilə əlaqəli böyümə perspektivlərini qiymətləndirmək lazımdır. Qeyd etmək lazımdır ki, açıq-aşkar azalma tendensiyası müşahidə olunur. Beləliklə, texnologiyaların və malların həyat dövrü azalır. Bu, elmi-texniki tərəqqinin sürətləndirilməsi, müəssisələrin səmərəliliyinin yüksəldilməsi, daha yaxşı təşviq edilməsi ilə bağlıdır.
Nəticə
Burada biz strateji iqtisadi zonaların nə olduğunu nəzərdən keçirdik. Bir daha onların üzərində qısaca danışaq. SZH - qənaətbəxş göstəricilərə nail olmaq baxımından müəssisə üçün böyük əhəmiyyət kəsb edən müəyyən bazar seqmentləridir. Fəaliyyət dairəsini diqqətlə seçmək və lazımi resursları ayırmaq şirkətin top menecerlərinin qərar verməli olduğu məsələdir.
