Event marketing marketinq növlərindən biridir ki, bu sahədə mütəxəssislər şəhər, regional və ya federal bayram tədbirinin köməyi ilə istehlakçıları bazarda və ya brenddə yeni məhsula cəlb etmək üçün əllərindən gələni edirlər. Bir qayda olaraq, yeni müştərilərin cəlb edilməsinin bu üsulu çox səmərəli işləyir və istehlakçıların maksimum diqqətini cəlb etməyə kömək edir. Bayramın təşkili məqsədinə və orada iştirak edən insanların sayına görə bir-birindən fərqlənən tədbir marketinqinin üç sahəsi var.
Təcrübə Paylaşımı Tədbirləri
Bura eyni və ya əlaqəli sənayelərdəki şirkətlər üçün konqreslər, müxtəlif mövzularda sərgilər və konfranslar daxildir. Qarşıdan gələn tədbiri gözləyərkən potensial iştirakçılar arasında təşkilatçılar adından reklam kitabçalarının və elanların aktiv şəkildə paylanması prosesi başlayır, televiziyada, mətbuatda və internetdə ünvanlı elanlar yaradılır.
Son zamanlar innovasiyaya - marketinqə xüsusi diqqət yetirilirhədiyyələr. Belə hədiyyələr həm tədbir təşkilatçıları, həm də iştirakçıların adından hazırlanır. Buraya suvenirlər, faydalı hədiyyələr və elanlar daxildir.
İnformasiya marketinqi
Tədbir marketinqinin başqa bir növü məlumat xarakteri daşıyır. Onun bu forması gələcək müştərilərin diqqətini müəyyən bir premyeraya cəlb etmək məqsədi daşıyır. Bura yeni filmin premyerası, hazırda populyar olan brendin yeni məhsulunun bazara təqdim edilməsi (yeni qadcetin və ya avtomobilin satışı) daxildir. Yaxud, məsələn, şirkətin ad günü şərəfinə tezliklə bayram aksiyası nəzərdə tutulur - şirkətin əməkdaşlarına, tanınmış şəxslərə, biznes tərəfdaşlarına, uzun illərdir təşkilatın xidmətlərindən istifadə edən və ya böyük məbləğdə pul alan müştərilərə dəvət göndərilir. məhsulların sayı.
Hədiyyə marketinqi bu hadisəyə əsaslanan müştəri cəlbi istiqamətində geniş istifadə olunur. Bunun üçün onlar şirkət simvolları olan suvenirlərdən və ya praktiki hədiyyələrdən - təşkilatçılardan, dəbli dizaynlı qələmlərdən, lazımi məlumatları qeyd etmək üçün bloknotlardan istifadə edirlər. Gün və ya həftə ərzində yeni ticarət və ya əyləncə mərkəzinin açılışı şərəfinə keçirilən bayram satışı marketinqin informasiya istiqamətinə də aiddir.
Əyləncəli forma
Əyləncə (istirahət) tədbirləri marketinqi bu marketinq növünün ən məşhur və məcazi nümunəsidir. Bunu Soçidə keçirilən Qış Olimpiya Oyunlarının timsalında görmək olar. Böyük sənaye və kommersiya auditoriyası cəlb etməkkonsernlər, beynəlxalq şirkətlər, təkcə tədbiri deyil, həm də özlərini və məhsullarını (bank və digər xidmətlər, istehsal olunan məhsullar) təbliğ edə bilən məşhur şəxsiyyətlər.
Müxtəlif musiqi (Avtoradio, NRG) və ya kino (Moskva Beynəlxalq) festivalları, əsas idman tədbirləri - asudə vaxt marketinqi daha çox diqqəti cəlb etmək və tədbirin özündə iştirak edən insanların sayını artırmaq üçün vacibdir.
Sosial komponent istənilən istiqamətdə tədbir marketinqinin vacib hissəsidir. Məsələn, Soçidə keçirilən eyni Olimpiya Oyunları - onların təşkili zamanı vətənpərvərlik, vətənə sevgi, idman arenasında öz nümayəndələrini dəstəkləməyə çağırış fəal şəkildə təbliğ olunurdu.
Tərəfdaşından (Çexiya avtomobil konserni və ya Alman kommersiya bankı) asılı olmayaraq, demək olar ki, hər ikinci videoda “Rusiyaya alqış” şüarı eşidilirdi.
Hansı alətlərdən istifadə olunur?
Tədbir marketinqi metodlar və alətlər kompleksidir. Onların hamısı bir məqsəd üçün istifadə olunur - daha çox diqqət çəkmək, yeni auditoriya, potensial alıcılar cəlb etmək və daha sonra onları daimi müştərilərə çevirmək.
Müəyyən bir məqsəd üçün keçirilən tədbir həmişə bayramdır. Dəvət olunanlar bunu nəzərə almalıdırlar. Tədbirin təşkilatçıları üçün bu, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin artırılmasının, inkişafının və mənfəətinin artırılmasının əsas vasitəsinə çevrilir, ona görə də istənilən tədbirə ciddi yanaşmaq lazımdır.
Şənlik marketinqini, şübhəsiz ki, tədbir marketinqinin tərkib hissəsi adlandırmaq olar. Hədiyyə marketinqini heç bir şəkildə bayramdan ayırmaq olmaz. Tamaşaçılara kiçik hədiyyələr, yaddaqalan suvenirlər, jurnallar və bukletlər - bayram tədbiri ziyarətçidə emosiyalar oyatmalı və ən azı bir müddət onun yaddaşında qalmalıdır.
Tədbir marketinqinin komponentləri
Qəzetlərdə, flayerlərdə, mediada dərc, televiziyada elanlar - bunlar bayram marketinqinin bütün digər komponentləridir. Post-prodakşn kimi bir fenomeni nəzərdən qaçırmamalıyıq - mümkün qədər çox insan qarşıdan gələn tədbir və onun məqsədi haqqında öyrənməlidir.
Təbii ki, genişmiqyaslı bayram planlaşdırarkən, şəhər və ya rayon əhəmiyyətli tədbir təşkil edərkən büdcəyə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bazarın işini əvvəlcədən təhlil etmək ən bacarıqlı və effektivdir. Təşkilatçı başa düşməlidir ki, onun tədbiri müəyyən məbləğdə vəsaitin xərclənməsini tələb edəcək. Amma bayram təşkilatı gələcəkdə qazanc gətirəcək bir hadisə olaraq qalmalıdır, sahibkara ziyan vurmamalıdır.
İnkişaf perspektivləri
Tədbir marketinqinin məqsədləri olduqca sadə və sadədir. Hər hansı bir reklam kampaniyası kimi, bu marketinq növü və onun komponentləri də əvvəldən ətraflı öyrənilməlidir. Təşkilatçı həmişə qarşıya qoyulan məqsədə çatmağa çalışmalıdır.
Yalnız marketinq menecerinin peşəkar yanaşması və səriştəsiqarşıdan gələn tədbirə hazırlaşmağınıza kömək edir. Bazar münasibətlərinin hərtərəfli təhlili, hədəf auditoriyanın səlahiyyətli seçimi, dizayn seçimi və bukletlərdə qarşıdan gələn bayramın maraqlı təsviri - maksimum gəlir əldə etmək istəyirsinizsə, bütün bunlar nəzərə alınmalıdır. Tədbir marketinqində PR tez-tez zəruri olan digər şirkətlərin köməyidir.
Çox vaxt, zahirən qələbə-qazan perspektivləri ilə, hadisə marketinqi müəssisə üçün yalnız itkilərə səbəb olur. Gəlir və auditoriya gəlirlərini artırmaq istəyən bir çox aparıcılar tamamilə fərqli bir şeylə nəticələnir.
Bu, zəif hazırlıq, analitik bacarıqların olmaması, marketoloqun qeyri-peşəkar işidir ki, bu da nəinki pis təşkil edilmiş hadisəyə, həm də əhəmiyyətli pul itkilərinə səbəb olur.
Tədbir Marketinq Texnologiyaları
Həddindən artıq güclü vəsvəsə və materialın aqressiv təqdimatı bəzən yaxşı işləyir və təşkilatçının əlinə keçir. Amma hadisə marketinqində aqressiyaya yer yoxdur. Onun alətləri müştəriləri maraqlandırmalı, onların istehlakçıya münasibətini dəyişməlidir. Bu reklam formasının əsas şüarları “ən yaxşı olduğu üçün al” deyil, “al, çünki sən ən yaxşısan və ən yaxşılar artıq bizimlədir”
Tədbir marketinqinin təşkili müasir reklamda perspektivli istiqamətdir. Ölkəmizdə xüsusi populyarlıq qazanmışdır, çünki daha çox potensial əldə etmək üçün burada çoxlu sayda bayramlar keçiriliristənilən istehlak sahəsindəki müştərilər.
Uğurlu kampaniya nümunələri
Bu günün bütün böyük brendləri tədbir marketinqinin yaxşı nümunəsi ola bilər. 90-cı illərdə Coca-Cola şirkəti şəhərlərə içki məhsulları çatdıran yeni il yük maşınları ilə televiziyada reklam yayımladı. Yaradılan videonun şüarı “Bayram bizə gəlir”dir. Məhz o, bir çox ölkələrin sakinləri üçün Yeni ilin vacib hissəsinə çevrildi. 2016-cı ildə istehsalçının gözəl işıq saçan işıq lampaları ilə bəzədilmiş yük maşınlarının əsl karvanları ilk dəfə Rusiya ərazisindən keçdi.
Minlərlə insan çölə çıxıb tədbirə baxmaq qərarına gəldi. Tədbir potensial alıcıları nağılın əsl ab-havası ilə tanış edə bildi və iki fenomenin assosiativ təzahürlərini gücləndirməyə kömək etdi: Yeni il və istehsalçının məhsulları.
Red Bull
Rusiyada hər il keçirilən tədbir marketinq kampaniyalarının təşəbbüskarlarından biri Red Bull Flugtag-dır. Red Bull (alkoqolsuz enerji içkisi) istehsalçısı reklam çarxları və tədbirlərlə əsasən azadlığı yaşamaq, mümkün qədər çox emosiya və təəssürat əldə etmək istəyən gəncləri cəlb etməyə çalışır. Çempionatın iştirakçıları məhz bunu əldə edirlər.
Tədbir evdə hazırlanmış uçan cihazların müsabiqəsidir. Şouda xüsusi maraq doğuran məqam, üzvləri olan hər bir komandanın rəqiblərini üstələmək üçün daha gülünc və qeyri-adi bir təyyarə yaratmağa çalışmasıdır.və tamaşaçıları sevindirir. 2016-cı ildə Krılatskoyedə keçirilən belə bir tədbir 39 iştirakçıdan ibarət komandaları, eləcə də bir neçə min tamaşaçını bir araya gətirdi və onlar tədbir başa çatdıqdan sonra bunu üzlərində müsbət emosiyalarla uzun müddət xatırladılar.
Tədbir marketinqinin bütün bu nümunələri göstərir ki, konkret tədbir təşkil edərkən qaydaya riayət etmək vacibdir: marketoloq brendin xüsusiyyətlərini qarşıdan gələn bayramın əyləncə mövzusu ilə nə qədər uyğunlaşdırmağa çalışırsa, bir o qədər böyük olur. nəticə etibarı ilə auditoriyadan alınan gəlir istehsalçı tərəfindən alınacaq.
Sony Event Marketing
Sony-dən tədbir marketinqi ən parlaq və qeyri-adi reklamı keçirmək məqsədi daşıyırdı, məqsədi rəng nüanslarına diqqəti cəlb edərək yeni kameranın işinin və funksionallığının bütün üstünlüklərini reklam etmək idi.
Sony, Kosta-Rikanın kiçik bir şəhərinin könüllüləri ilə birlikdə 3% tondan çox müxtəlif rəngli gül ləçəkləri toplaya bildi və sonra onları hündürlükdən şəhərin üzərinə tökdü. Tədbir əvvəlcədən elan edilmiş, əvvəlcədən elan edilmişdi ki, bu da şəhərdəki digər vətəndaşların və turistlərin diqqətini cəlb etməyə kömək etdi. Tədbirin kamera fotoları sürətlə digər ölkələrə yayıldı.
Bu tədbir vasitəsilə Sony istehlakçılara məhsulu haqqında geniş məlumat verə bildi və onların kameralarını canlı rənglərin partlaması ilə görəndə qalıcı əlaqə yaratdı. Hesablamalara görə, reklam prosesi başa çatdıqdan sonra turistlər tərəfindən bu istehsalçının kameralarına tələbat bir neçə dəfə artıb. Bir çox başqa tendensiyalar varhadisə marketinqi. Kifayət qədər çox nümunə.
Hadisə Marketinqindən nə vaxt istifadə etməlisiniz?
Event marketing reklam vasitəsilə şirkəti tanıtmaq üçün təşkil edilən tədbirdir. Onların marketoloqlarına hər istehsalın təşviqi planına daxil edilməsi tövsiyə olunur. Onlar insanların yaradılan məhsullara diqqətini artırmağa və ya göstərməyə kömək edəcəklər. Əsas fərqləndirici xüsusiyyətlər yalnız hadisə marketinq alətləri olacaqdır. Onlar məhsul istehsalçısının hansı effekti əldə etmək istədiyindən və hansı gəliri gözlədiyindən asılı olacaq.
Bu cür reklamdan istifadə müştəriləri öz şirkətləri ilə tanış etmək istəyənlər və ya bazara yeni təqdim etdikləri məhsulları tövsiyə edirlər. Açılış və ya təqdimat şəklində bir tətildən yaxşı bir təsir əldə edilə bilər. Bu xarakterli promosyonlar tez-tez keçirilir, lakin bir-birindən çox da fərqlənmir.
Açılış əksər hallarda kiçik konsert, suvenirlərin çəkilməsi, iştirakçılar arasında mükafatlar və yeni brend və ya mağaza haqqında məlumatın verilməsidir.
Təqdimatın təşkili
Təqdimatlar standart ssenari üzrə həyata keçirilir. Çox vaxt peşəkar marketoloq yeni məhsulun müsbət cəhətlərindən danışır, auditoriyanı maraqlandırmağa və onlarda müəyyən şok yaratmağa çalışır. Hal-hazırda ən böyük və ən populyarları yeni qadcetlərin buraxılışı haqqında ətraflı məlumat verən Apple təqdimatlarıdır.
