Şirkətin daxili resursları və sənaye faktorları ilə yanaşı, şirkətin fəaliyyətinə dərindən təsir edə biləcək bir sıra digər makroiqtisadi amillər də var. Yeni layihələr və ya məhsulun təqdim edilməsi ideyaları kimi vəziyyətlərdə bu amillərin təşkilatın uğuru üçün nə qədər vacib olduğunu müəyyən etmək üçün diqqətlə təhlil edilməlidir. Müəyyən bir vəziyyətlə bağlı xarici makroiqtisadi amilləri qiymətləndirmək üçün ən çox istifadə edilən analitik vasitələrdən biri PEST təhlilidir. Gəlin PEST analizinin nümunələrinə baxaq və onun faydaları haqqında danışaq.
PEST analizi nədir?
PEST-analizi şirkətin effektiv fəaliyyətinə xarici mühitin təsirini qiymətləndirməyə imkan verən marketinq texnikasıdır. Ən çox strateji planlaşdırmada istifadə olunur və 3 ildən 5 ilə qədər müddətə tərtib edilir. Əldə edilən məlumatlar SWOT təhlilini tərtib etmək üçün istifadə edilə bilər. Əsasən, xarici mühitin təhlili dörd kvadratdan ibarət matris şəklində təqdim olunur.
Xarici mühit nəzərə alır:
- Mikromühit (səhmdarlar, müştərilər,kreditorlar və s.)
- Makro mühit (iqtisadiyyat, siyasi proseslər, iqlim faktorları və s.)
Hər bir makro faktoru ayrıca nəzərdən keçirək.
Siyasi (siyasi amil)
Təhlilin ilk addımı hökumətin işi ilə bağlı hadisələri öyrənməkdir. Bir strategiya hazırlayarkən və şirkətin inkişaf perspektivlərini qiymətləndirərkən belə siyasi hadisələr nəzərə alınır:
- dövlət sabitliyi;
- qəbul edilmiş qanunların təşkilatın fəaliyyətinə təsiri;
- şirkətin fəaliyyət göstərdiyi sənayeyə dövlət təsirinin dərəcəsi;
- resursların dövlət tərəfindən bölüşdürülməsi və s.
İqtisadi (iqtisadi amillər)
Bu aspekti nəzərdən keçirməyin əsas səbəbi şirkətin mənfəət əldə etmək qabiliyyətidir. Şirkətin gələcək inkişaf perspektivlərini qiymətləndirmək üçün tələbi düzgün proqnozlaşdırmaq və qiymət təyin etmək lazımdır. İqtisadi faktorun öyrənilməsinin məqsədlərinə aşağıdakılar daxildir:
- investisiya siyasətinin qiymətləndirilməsi;
- enerji resursları və xammal qiymətlərinin təhlili;
- inflyasiya dərəcəsi və yaşayış minimumu;
- əhalinin alıcılıq qabiliyyətinə və tələbata təsir edən digər makroiqtisadi göstəricilərin qiymətləndirilməsi.
Sosial (sosial amillər)
Bu parametri nəzərdən keçirərkən aşağıdakılar nəzərə alınır:
- həyat tərzi;
- əhali ölçüsü və strukturu;
- sosial mobillik, səhiyyə və təhsil;
- davranış standartları, ictimai rəy və s.
Texnolojiamillər)
Sənayedə texnoloji tərəqqini xarakterizə edən amillər. Bu aspektlər qrupu bu gün qlobal əhəmiyyət kəsb edir, çünki sürətlə inkişaf edən texnologiyalar dövründə sənaye alətləri bazarın tarazlığını dəyişə bilər.
Texnoloji amilləri nəzərdən keçirərkən əsas olanlar:
- informasiya texnologiyasında yenilik;
- ən son avadanlıqların tətbiqi ilə istehsal prosesinin təkmilləşdirilməsi;
- mobil texnologiyaların və internetin inkişafı;
- növbəti 5 il ərzində texnologiyada ehtimal edilən dəyişikliklər.
Neft-qaz şirkəti nümunəsində PEST-analizi
Məsələn, Rusiyanın özəl neft şirkəti Lukoil PJSC-ni götürək.
- Siyasi. İctimai səhmdar cəmiyyətinin fəaliyyətinin səmərəliliyi tamamilə ölkədəki siyasi əhval-ruhiyyədən asılıdır. Neft hasilatına vergilərin artırılması, Rusiya neft şirkətlərinə qarşı sanksiyalar, enerji qiymətlərinin dövlət tərəfindən tənzimlənməsi şirkətin xalis mənfəətini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər.
- İqtisadi. Əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsi avtomobillərin daha az istifadə olunmasına səbəb ola bilər, buna görə də şirkətin zərif məhsullarının istehlakı azalacaq. İnflyasiyanın artması istehsalın maya dəyərinin artmasına gətirib çıxaracaq ki, bu da şirkəti son məhsulun qiymətini qaldırmağa məcbur edəcək. Neftin dəyəri də şirkətin mənfəətinə təsir edəcək.
- Sosial. olaraq özünü təsdiqləmişetibarlı təchizatçı olan Lukoil PJSC bazarda möhkəm yer tutdu. İstehlakçılar motor yanacağının keyfiyyətinə əmindirlər ki, bu da markanın dəyişdirilməsi ehtiyacını aradan qaldırır. Bununla belə, istehlakçıların ekologiya sahəsində narahatlığı ekoyanacaq deyilən yanacaqdan (qaz, elektrik enerjisi) istifadə edən avtomobillərin artmasına səbəb olur. Bu cür tendensiyalar tələbi və korporativ mənfəəti azaldır.
- Texnoloji. Neft emalı sahəsində texnologiyaların davamlı təkmilləşdirilməsi daha təmiz və rəqabətədavamlı məhsullara zəmanət verir. Həmçinin, müasir avadanlıq daha az enerji tələb edir, bu da malların maya dəyərini azaldır. Elmi-texniki tərəqqinin şirkət üçün mənfi təsiri elektrik mühərrikli avtomobillərin meydana çıxmasıdır - tələbatın azalması fonunda şirkət pul itirir.
“Lukoyl” PJSC-nin PEST-təhlil nümunəsində neft-qaz sektorunun risklərinin yüksək olduğunu görmək olar. Xarici amillər şirkətin fəaliyyətinə güclü təsir göstərir.
Bir təşkilatın timsalında PEST-analizini nəzərə alsaq, onun həyata keçirilməsi mexanizmini xatırlamaq çətin deyil. Eyni prinsipə əsasən, iqtisadiyyatın digər sahələrindəki şirkətlər üçün matris tərtib edilir. Buradan belə nəticə çıxır ki, kənd təsərrüfatı müəssisəsinin PEST təhlili nümunəsi oxşar olacaq.
Otel biznesi üçün xarici amillərin qiymətləndirilməsi də eyni dərəcədə vacibdir. Böyük Britaniyadakı bir otelin PEST təhlili nümunəsinə nəzər salın:
- P - Bu bölgəyə vizaların alınmasında çətinliklər turistlərin azalmasına səbəb ola bilər ki, bu da otel biznesi üçün mənfi amildir. Vergilərin artırılması, mühafizə ilə bağlı yeni qanunvericiliyin qəbulu da öz təsirini göstərir.mühit.
- E - Daha çox turistin gəldiyi ölkələrdəki maliyyə böhranı şirkətin gəlirlərinə ciddi zərbə vuracaq. Regionda artan inflyasiya və işsizlik də problemlərə səbəb olacaq.
- S - sabun, yuyucu vasitələrdən istifadə və su ehtiyatlarının əhəmiyyətli dərəcədə istehlakı "yaşılların" incikliyinə səbəb ola bilər. Otelin yerləşməsi müsbət təsir göstərə bilər: yerləşdiyi yerdən asılı olaraq insanların üstünlükləri dəyişir. Onların bayramları qeyd etmək və ya istirahət etmək vərdişləri mütləq otelin səmərəliliyinə təsir edəcək.
- T - informasiya texnologiyalarının inkişafı, bron etmək üçün proqramların hazırlanması, iqlim nəzarətinin tətbiqi otellərin reytinqlərinə müsbət təsir göstərəcək.
Restoranın PEST analizinin nümunəsi oxşar alqoritmdən istifadə etməklə tərtib ediləcək.
PEST analizinin genişləndirilmiş variantları
PEST analizinin ən çox yayılmış variantı PESTEL-dir. Bu analiz növü, artıq məlum olanlara əlavə olaraq, daha iki amili ehtiva edir:
- Hüquqi - hüquqi amillər.
- Ekoloji - ətraf mühit amilləri.
Hüquqi amillər biznesin fəaliyyəti üçün hüquqi mühiti təsvir edir və qanunvericilikdə şirkətin gəlirliliyinə və fəaliyyətinə təsir göstərə biləcək mümkün dəyişiklikləri daha yaxından nəzərdən keçirin. Ətraf mühit amilləri şirkətin fəaliyyətinin ətraf mühitə təsirini və bunun gələcəkdə maliyyə hesabatlarına necə təsir göstərəcəyini müəyyən edir.
PESTEL analizindən başqa, başqaları da varvaryasyonlar:
- PEST + EL + I (Sənaye təhlili) - əlavə olaraq sənaye bazarı təhlilini təqdim edin.
- PEST + E (Etik) - Etik amillər tətbiq olunur.
- PEST + Uzun + Milli + Qlobal amillər - yerli və qlobal qiymətləndirmələr.
Mağazanın xarici mühitinin təhlili
Mağaza PEST təhlilinin geniş nümunəsi olaraq biz böyük Walmart pərakəndə satış şəbəkəsindən istifadə edirik.
|
Siyasi faktorlar:
|
İqtisadi amillər:
|
|
Sosial amillər:
|
Texnoloji amillər:
|
|
Ekoloji amillər:
|
Hüquqi amillər:
|
Bu və ya digər faktorun şirkətə nə dərəcədə təsir etməsindən asılı olaraq 1-dən 5-ə qədər ekspert qiymətləndirməsi verilir. Orta qiymət göstərilir və biznes üçün hansı sahədə işləməli olduğunuz müəyyən edilir. inkişaf etdirmək.
SWOT analizi nədir?
SWOT təhlili şirkətin güclü, zəif tərəflərini, imkanlarını və təhdidlərini müəyyən etməklə onun rəqabət mövqeyini qiymətləndirmək üçün istifadə edilən çərçivədir. Xüsusilə, SWOT təhlili təşkilatın nəyi edə biləcəyini və edə bilməyəcəyini, eləcə də onun potensial imkan və təhdidlərini ölçən təməl qiymətləndirmə modelidir.
SWOT təhlilinin elementləri
SWOT təhlilindən istifadə edərkən təşkilat özünün yaxşı və pis keyfiyyətləri barədə realist olmalıdır. Təşkilat boz sahədən qaçaraq və real kontekstlə bağlı təhlil edərək təhlili konkretləşdirməlidir. Məsələn, niyə şirkətin məhsul və xidmətləri rəqib firmaların məhsullarından daha yaxşıdır? SWOT təhlili qısa və sadə olmalıdır və məlumatların çoxu subyektiv olduğundan mürəkkəblikdən və həddindən artıq təhlildən qaçınmalıdır. Beləliklə, şirkətlər ondan resept kimi deyil, bələdçi kimi istifadə etməlidirlər.
S (Güclü tərəflər)
Güclü tərəflər təşkilatı rəqiblərindən nə ilə fərqləndirdiyini təsvir edir: güclü brend, sadiq müştəri bazası, güclü balans hesabatı, unikal texnologiya və s. Məsələn, hedcinq fondubazar nəticələrini qaytaran xüsusi ticarət strategiyası hazırlamış ola bilər. Sonra o, yeni investorları cəlb etmək üçün onlardan necə istifadə edəcəyinə qərar verməlidir.
W (zəif tərəflər)
Zəif tərəflər təşkilatın optimal səviyyədə fəaliyyət göstərməsinə mane olur. Bunlar biznesin rəqabətədavamlı qalmaq üçün təkmilləşdirməli olduğu sahələrdir: sənaye dövriyyəsindən yüksək, yüksək borc səviyyəsi, qeyri-adekvat təchizat zənciri və ya kapital çatışmazlığı.
O (Fürsətlər)
Fürsətlər təşkilatın rəqabət üstünlüyü vermək üçün istifadə edə biləcəyi əlverişli xarici amillərə aiddir. Məsələn, avtomobil istehsalçısı ölkə tarifləri endirsə, satışları və bazar payını artıraraq avtomobillərini yeni bazara ixrac edə bilər.
T (Təhlükələr)
Təhlükələr təşkilata zərər verə biləcək amillərə aiddir. Məsələn, quraqlıq buğda şirkəti üçün təhlükə yaradır, çünki məhsulu məhv edə və ya azalda bilər. Digər ümumi təhlükələrə artan resurs xərcləri, artan rəqabət, məhdud işçi təchizatı və s. daxildir.
SWOT və PEST analizləri arasında əlaqə
Hər iki təhlil strateji planlaşdırmada biznesin qiymətləndirilməsi üçün marketinq metodologiyasına istinad edir. Əvvəlcə müəssisənin PEST təhlili aparılır, nümunələri bu məqalədə verilmişdir. Alınan məlumatlara əsasən, hər bir faktora dörd elementdən biri təyin edilirSWOT təhlili: şirkətin güclü və ya zəif tərəfləri, uğurlu fəaliyyət üçün imkanlar və ya təhdidlər.
Tikinti şirkətinin PEST təhlili timsalında, əlaqəyə baxaq.
|
Siyasi faktorlar:
|
İqtisadi amillər:
|
|
Sosial amillər:
|
Texnoloji amillər:
|
SWOT, PEST analizlərinin bu birləşmiş nümunəsi sizə bazardakı vəziyyəti daha yaxşı qiymətləndirməyə imkan verir. Bundan əlavə, təşkilatın fəaliyyətinə təsir edən mühüm amilləri müəyyən etmək, həmçinin mənfəəti artırmaq imkanlarını dərhal müəyyən etmək mümkündür.
PEST-analiz nümunələrindən göründüyü kimi, bu texnika strateji planlaşdırma üçün zəruridir. kənardaSənayenin nə qədər böyük olmasından asılı olaraq, xarici amillərin təhlili ilə qiymətləndirilə bilər. Biznesinizin düzgün planlaşdırılması bütün sahibkarların arxasınca getdiyi şeyə gətirib çıxaracaq - mənfəətin artması. Və SWOT təhlilinin əlavə istifadəsi mal və ya xidmətlərin istehsalının şaxələndirilməsi tendensiyalarını müəyyən edəcək.
